Keď predaj viazne

Na internetových portáloch sa hromadia ponuky na predaj starších bytov. Keďže ceny klesajú, predávajú zvyčajne len tí, ktorí musia. Aby ušetrili, spoliehajú sa na svojpomoc. Poradiť pri problémoch si musia potom sami.

Zatiaľ čo pred rokom a pol boli v Bratislave v jednotlivých veľkostných kategóriách na predaj maximálne desiatky či stovky bytov, dnes sa ich tam kopia tisícky. Realitní makléri musia vysvetľovať vlastníkom, že trh sa zmenil a predávajúci už nie je tým, kto by si diktoval podmienky.

Ak predaj nehnuteľnosti viazne, existuje niekoľko možností, ako sa to pokúsiť riešiť. Hovorí to Pavel Holc z internetového portálu vlastnici.sk, ktorý sa špecializuje na poradenstvo pri predajoch mimo servis makléra. „Pokiaľ sa chystáte nehnuteľnosť predať, tak neopakujte chyby svojich predchodcov," hovorí.

Cena a opäť cena

Príliš vysoká cena je zrejme najčastejšou chybou, korá sa v súčasnosti vyskytuje. Mnohí vlastníci si to z rôznych emocionálnych a praktických dôvodov ťažko nechávajú vysvetliť. Podľa slovenského experta na behaviorálnu ekonómiu (zaoberá sa psychologickými motívmi ekonomického správania ľudí) Vladimíra Baláža, vlastníci nehnuteľností sa vo všeobecnosti zdráhajú pripustiť, že prerobili. Ak v byte urobili stavebné úpravy a ten sa nachádza v momentálne nie veľmi žiadanej lokalite, môže sa stať, že úpravy sa v cene bytu nezohľadnia natoľko, nakoľko si ich vlastník sám cení a koľko ho v skutočnosti stáli. Čo je atraktívne pre jedného, môže byť príťažou pre iného.

Aby ste získali istotu, nechajte si urobiť analýzu cien porovnateľných nehnuteľností v okolí. Ak sa váš byt či dom nachádzajú v nepopulárnej lokalite, veľa toho nezmôžete. Holc radí pokúsiť sa aspoň o investigatívu: snažte sa zistiť, čo je príčinou a nájdite čo najviac informácií. Najhorší je strach z neznámeho. Možno, keď záujemcovi vysvetlíte, o čo ide, nebude sa kúpy toľko obávať. Znížte cenu.

Horší stav nehnuteľnosti

Ľudia najmä v jesenných a zimných mesiacoch hľadajú nehnuteľnosť, ktorá je už pripravená na nasťahovanie alebo vyžaduje iba malé opravy. Z väčších opráv majú strach, nie každý rozumie rekonštrukciám a nepozná skutočný rozsah poškodenia a nutných opráv. Experti radia: Identifikujte rozsah poškodenia a vyčíslite náklady na rekonštrukciu. Takéto vyhlásenie majte pripravené pre záujemcov. Opravte, čo sa dá a vymaľujte, upracte. Často postačí aj drobná a nenákladná oprava. Znížte cenu. Alebo predávajte na jar.

Závažné problémy však v žiadnom prípade pred kupujúcimi neutajujte. Je to jediná cesta, ako predísť budúcim právnym sporom a odstúpeniu od kúpno-predajnej zmluvy.

Inzerát na nete nestačí

V čase, keď trh hľadá smer a je veľa nehnuteľností na predaj, sú reklama a agresívny marketing nehnuteľností dôležitými nástrojmi. Musíte viac inzerovať. Na internete, v tlači, v inzertných novinách. Často sa to dá aj zadarmo. Pomôžu aj oznamy na nástenkách v supermarkete. O tom, že predávate, povedzte aj svojim známym. Urobte nové pekné fotky. Vaša nehnuteľnosť musí byť všade. Hlavne prvých päť až osem týždňov.

Ak sa vám ani tak nedarí predať, problémom môže byť cena alebo jednoducho všeobecný nedostatok kupujúcich. Znížte opäť cenu alebo stiahnite nehnuteľnosť z trhu a vyčkajte na lepšie časy. Vážte si každého klienta, ponúknite mu ústupky pri rýchlej dohode.

Nastavte si zrkadlo

Príčinou, prečo stále nemôžete predať, hoci už u vás boli viacerí záujemcovia, môže byť aj vaša konfliktná povaha. Možno, že sa považujete za neomylného a ste presvedčný, že porazíte trh. Možno predaj vnímate ako súboj kto z koho a možno meníte už raz dohodnuté podmienky. Zmeňte taktiku alebo si predaj rozmyslite. Teraz si vyberajú kupujúci.

Problémom môžu byť aj prehliadky bytu, ak je napríklad ťažké sa s vami dohodnúť na termíne, prípadne často neberiete telefóny. Prehliadka v čase, keď je v byte prítomná celá rodina, tiež nemusí byť niektorým záujemcom príjemná.

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Kedy sa refinancovanie oplatí?
  2. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
  3. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj?
  4. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba
  5. FemFest 2017 ponúkne beh na opätkoch i koncert známej speváčky
  6. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať
  7. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci
  8. Trenčania to chcú mať všade blízko. Kde kupujú byty?
  9. ENGIE Services odovzdala do prevádzky novú kotolňu v Košiciach
  10. Poistenci VšZP už nebudú platiť 17 centov v lekárňach za recepty
  1. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
  2. AAA AUTO za päť rokov predalo 320 tisíc vozidiel
  3. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba
  4. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj?
  5. FemFest 2017 ponúkne beh na opätkoch i koncert známej speváčky
  6. Slávnostná imatrikulácia SvF STU v Bratislave
  7. Univerzita vyTVORená nápadmi študentov!
  8. Slovenské mestá môžu využiť eurofondy na zelené strechy
  9. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať
  10. Program obnovy chodníkov v Starom Meste schválený
  1. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj? 16 876
  2. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať 4 581
  3. Poistenci VšZP už nebudú platiť 17 centov v lekárňach za recepty 3 561
  4. Trenčania to chcú mať všade blízko. Kde kupujú byty? 3 002
  5. Kedy sa refinancovanie oplatí? 2 164
  6. Lokalita pod Kolibou výrazne mení svoju tvár 2 093
  7. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci 2 040
  8. Exotické destinácie s priamym letom z Viedne 1 854
  9. Potraviny typické pre váš región nájdete už aj v Kauflande 1 329
  10. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba 1 144

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

V nemocnici ho nesledovali, ako mali. Mal len tri roky a zomrel na cukrovku

Úrad pred dohľad zistil, že nitrianska nemocnica v liečbe chlapca pochybila.

DOMOV

Prieskum Focus: Vládne strany oslabujú

Smer stratil takmer dve percentá. Do parlamentu by sa dostalo aj KDH.

KOMENTÁRE

Čo čakať od Beblavého a štefunkovcov? Viac Európy

Môžeme očakávať, že budeme počuť viac kritiky Fica.

Neprehliadnite tiež

Hľadá sa EY Podnikateľ roka, víťaz pocestuje do Monte Carla

Do súťaže môžu podnikateľov nominovať aj ich zákazníci alebo známi.

Nová dotácia. Časť drevodomu zaplatí po novom štát

Tento rok rozdelí rezort pôdohospodárstva na montované domy z dreva milión eur. Výška podpory bude závisieť od regiónu

Ekonomika má rásť 3,3-percentným tempom, v budúcom roku ešte zrýchli

Vyplýva to z dát, ktoré zverejnil Inštitút finančnej politiky pri ministerstve financií.

Razenie tunela Čebrať na diaľnici D1 by sa mohlo obnoviť v januári 2018

Odhaduje to generálny riaditeľ Národnej diaľničnej spoločnosti Ján Ďurišin.