SME
Štvrtok, 22. október, 2020 | Meniny má SergejKrížovkyKrížovky

Keď predaj viazne

Na internetových portáloch sa hromadia ponuky na predaj starších bytov. Keďže ceny klesajú, predávajú zvyčajne len tí, ktorí musia. Aby ušetrili, spoliehajú sa na svojpomoc. Poradiť pri problémoch si musia potom sami.

Zatiaľ čo pred rokom a pol boli v Bratislave v jednotlivých veľkostných kategóriách na predaj maximálne desiatky či stovky bytov, dnes sa ich tam kopia tisícky. Realitní makléri musia vysvetľovať vlastníkom, že trh sa zmenil a predávajúci už nie je tým, kto by si diktoval podmienky.

Ak predaj nehnuteľnosti viazne, existuje niekoľko možností, ako sa to pokúsiť riešiť. Hovorí to Pavel Holc z internetového portálu vlastnici.sk, ktorý sa špecializuje na poradenstvo pri predajoch mimo servis makléra. „Pokiaľ sa chystáte nehnuteľnosť predať, tak neopakujte chyby svojich predchodcov," hovorí.

Skryť Vypnúť reklamu

Cena a opäť cena

Príliš vysoká cena je zrejme najčastejšou chybou, korá sa v súčasnosti vyskytuje. Mnohí vlastníci si to z rôznych emocionálnych a praktických dôvodov ťažko nechávajú vysvetliť. Podľa slovenského experta na behaviorálnu ekonómiu (zaoberá sa psychologickými motívmi ekonomického správania ľudí) Vladimíra Baláža, vlastníci nehnuteľností sa vo všeobecnosti zdráhajú pripustiť, že prerobili. Ak v byte urobili stavebné úpravy a ten sa nachádza v momentálne nie veľmi žiadanej lokalite, môže sa stať, že úpravy sa v cene bytu nezohľadnia natoľko, nakoľko si ich vlastník sám cení a koľko ho v skutočnosti stáli. Čo je atraktívne pre jedného, môže byť príťažou pre iného.

Aby ste získali istotu, nechajte si urobiť analýzu cien porovnateľných nehnuteľností v okolí. Ak sa váš byt či dom nachádzajú v nepopulárnej lokalite, veľa toho nezmôžete. Holc radí pokúsiť sa aspoň o investigatívu: snažte sa zistiť, čo je príčinou a nájdite čo najviac informácií. Najhorší je strach z neznámeho. Možno, keď záujemcovi vysvetlíte, o čo ide, nebude sa kúpy toľko obávať. Znížte cenu.

Skryť Vypnúť reklamu

Horší stav nehnuteľnosti

Ľudia najmä v jesenných a zimných mesiacoch hľadajú nehnuteľnosť, ktorá je už pripravená na nasťahovanie alebo vyžaduje iba malé opravy. Z väčších opráv majú strach, nie každý rozumie rekonštrukciám a nepozná skutočný rozsah poškodenia a nutných opráv. Experti radia: Identifikujte rozsah poškodenia a vyčíslite náklady na rekonštrukciu. Takéto vyhlásenie majte pripravené pre záujemcov. Opravte, čo sa dá a vymaľujte, upracte. Často postačí aj drobná a nenákladná oprava. Znížte cenu. Alebo predávajte na jar.

Závažné problémy však v žiadnom prípade pred kupujúcimi neutajujte. Je to jediná cesta, ako predísť budúcim právnym sporom a odstúpeniu od kúpno-predajnej zmluvy.

Inzerát na nete nestačí

V čase, keď trh hľadá smer a je veľa nehnuteľností na predaj, sú reklama a agresívny marketing nehnuteľností dôležitými nástrojmi. Musíte viac inzerovať. Na internete, v tlači, v inzertných novinách. Často sa to dá aj zadarmo. Pomôžu aj oznamy na nástenkách v supermarkete. O tom, že predávate, povedzte aj svojim známym. Urobte nové pekné fotky. Vaša nehnuteľnosť musí byť všade. Hlavne prvých päť až osem týždňov.

Skryť Vypnúť reklamu

Ak sa vám ani tak nedarí predať, problémom môže byť cena alebo jednoducho všeobecný nedostatok kupujúcich. Znížte opäť cenu alebo stiahnite nehnuteľnosť z trhu a vyčkajte na lepšie časy. Vážte si každého klienta, ponúknite mu ústupky pri rýchlej dohode.

Nastavte si zrkadlo

Príčinou, prečo stále nemôžete predať, hoci už u vás boli viacerí záujemcovia, môže byť aj vaša konfliktná povaha. Možno, že sa považujete za neomylného a ste presvedčný, že porazíte trh. Možno predaj vnímate ako súboj kto z koho a možno meníte už raz dohodnuté podmienky. Zmeňte taktiku alebo si predaj rozmyslite. Teraz si vyberajú kupujúci.

Problémom môžu byť aj prehliadky bytu, ak je napríklad ťažké sa s vami dohodnúť na termíne, prípadne často neberiete telefóny. Prehliadka v čase, keď je v byte prítomná celá rodina, tiež nemusí byť niektorým záujemcom príjemná.

Skryť Vypnúť reklamu

Najčítanejšie na SME Ekonomika

Inzercia - Tlačové správy

  1. Covid a post-Covid: Ako sa chrániť pred kybernetickými útokmi?
  2. Downtown Bratislavy sa rozrastie o nový rezidenčný projekt
  3. 5 vecí, ktoré definujú prémiové bývanie
  4. Na Slovensku pribúdajú nové bankomaty. Viete čo v nich vybavíte?
  5. Päť chýb pri zateplení strechy
  6. Vitajte v postapokalyptickom svete
  7. Programátori prezradili, čo ich v práci najviac motivuje
  8. LEN DNES: Zľava viac ako 50% na ročné predplatné týždenníkov MY
  9. NAŽIVO: Čo čaká ekonomiku? Sledujte #akonato konferenciu
  10. NAŽIVO: Ako na koronu reagujú úspešné firmy? Sledujte #akonato
  1. Zlaďte vaše šperky s jeseňou
  2. Nové laboratórium ekonomického experimentálneho výskumu na EUBA
  3. Programátori prezradili, čo ich v práci najviac motivuje
  4. 5 vecí, ktoré definujú prémiové bývanie
  5. LEN DNES: Zľava viac ako 50% na ročné predplatné týždenníkov MY
  6. Úprava osobného motorového vozidla
  7. Important information for Brazilians living in Slovakia
  8. Prečo sú dnes ryby také dôležité?
  9. Vitajte v postapokalyptickom svete
  10. NAŽIVO: Ako na koronu reagujú úspešné firmy? Sledujte #akonato
  1. Kam sa vybrať za jesennými výhľadmi? 17 512
  2. Vyučujú školy informatiku dobre? Tieto patria medzi ukážkové 15 330
  3. Rysy navštívi päťtisíc ľudí denne. Ako vyzerá denný chod chaty 15 187
  4. Jedlo v Bratislave: Tieto reštaurácie určite vyskúšajte 12 625
  5. Pravá strana Dunaja môže vďaka Inchebe získať novú tvár 11 896
  6. Toto sú povolania budúcnosti. Niektoré prekvapili 9 952
  7. Na Slovensku pribúdajú nové bankomaty. Viete čo v nich vybavíte? 9 924
  8. Ako vidia budúcnosť deti zo základných škôl? Budete prekvapení 9 532
  9. Korenie sexuálneho života po päťdesiatke. Tieto tipy vyskúšajte 9 448
  10. Hodnotenie profesionála: Ako obstáli obľúbené hotely v Tatrách? 9 256
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu

Hlavné správy zo Sme.sk

Koronavírus na Slovensku: Krízový štáb rokuje o lockdowne, podľa Naďa výrazne stúpa úmrtnosť (minúta po minúte)

Celkový počet nakazených na Slovensku dosiahol číslo 35 330. Pandémia Covid-19 si doteraz vyžiadala 115 obetí.

Minister obrany Jaroslav Naď.
NAKA zadržala Dušana Kováčika.

Zasadá krízový štáb: Nemocnice sú potemkinove dediny, vravia lekári zo zasadnutia

Politici rokovanie odmietajú komentovať, kým sa neskončí.

Tlačová konferencia po mimoriadnom zasadnutí vlády.
KOMENTÁR PETRA TKAČENKA

Kováčik pripomína, prečo treba udržať koalíciu

Hlavnou úlohou tejto vlády je nastolenie spravodlivosti.

Peter Tkačenko
Cynická obluda

Deľba práce v Slovane

A zatiaľ čo hráči vypadli odvšadiaľ odkiaľ sa dalo, fanúšikovia organizovali demonštráciu s výtržnosťami.

Neprehliadnite tiež

Dlh Slovenska sa vrátil do sankčných pásiem

Heger musí dať parlamentu zdôvodnenie výšky dlhu vrátane návrhu opatrení na jeho zníženie.

Štátny tajomník ministerstva financií Ľuboš Jančík, podpredseda vlády a minister financií Eduard Heger a prezidentka Finančnej správy Daniela Klučková.

Aukciu na nové obnoviteľné zdroje energie otvorí štát ešte v tomto roku

Ministerstvo pre pandémiu zrušilo pôvodnú aukciu ešte v apríli.

Štátny tajomník ministerstva hospodárstva SR Karol Galek.

Predaj starších domov v USA aj ich ceny v septembri vzrástli

Najviac rástol predaj existujúcich domov na severovýchode USA.

Ilustračné foto.

Volkswagen zvažuje plošné testovanie svojich zamestnancov vo vlastnej réžii

Samostatné testovanie by mohol štát povoliť firmám s viac ako päťtisíc zamestnancami.