Keď predaj viazne

Na internetových portáloch sa hromadia ponuky na predaj starších bytov. Keďže ceny klesajú, predávajú zvyčajne len tí, ktorí musia. Aby ušetrili, spoliehajú sa na svojpomoc. Poradiť pri problémoch si musia potom sami.

Zatiaľ čo pred rokom a pol boli v Bratislave v jednotlivých veľkostných kategóriách na predaj maximálne desiatky či stovky bytov, dnes sa ich tam kopia tisícky. Realitní makléri musia vysvetľovať vlastníkom, že trh sa zmenil a predávajúci už nie je tým, kto by si diktoval podmienky.

Ak predaj nehnuteľnosti viazne, existuje niekoľko možností, ako sa to pokúsiť riešiť. Hovorí to Pavel Holc z internetového portálu vlastnici.sk, ktorý sa špecializuje na poradenstvo pri predajoch mimo servis makléra. „Pokiaľ sa chystáte nehnuteľnosť predať, tak neopakujte chyby svojich predchodcov," hovorí.

Cena a opäť cena

Príliš vysoká cena je zrejme najčastejšou chybou, korá sa v súčasnosti vyskytuje. Mnohí vlastníci si to z rôznych emocionálnych a praktických dôvodov ťažko nechávajú vysvetliť. Podľa slovenského experta na behaviorálnu ekonómiu (zaoberá sa psychologickými motívmi ekonomického správania ľudí) Vladimíra Baláža, vlastníci nehnuteľností sa vo všeobecnosti zdráhajú pripustiť, že prerobili. Ak v byte urobili stavebné úpravy a ten sa nachádza v momentálne nie veľmi žiadanej lokalite, môže sa stať, že úpravy sa v cene bytu nezohľadnia natoľko, nakoľko si ich vlastník sám cení a koľko ho v skutočnosti stáli. Čo je atraktívne pre jedného, môže byť príťažou pre iného.

Aby ste získali istotu, nechajte si urobiť analýzu cien porovnateľných nehnuteľností v okolí. Ak sa váš byt či dom nachádzajú v nepopulárnej lokalite, veľa toho nezmôžete. Holc radí pokúsiť sa aspoň o investigatívu: snažte sa zistiť, čo je príčinou a nájdite čo najviac informácií. Najhorší je strach z neznámeho. Možno, keď záujemcovi vysvetlíte, o čo ide, nebude sa kúpy toľko obávať. Znížte cenu.

Horší stav nehnuteľnosti

Ľudia najmä v jesenných a zimných mesiacoch hľadajú nehnuteľnosť, ktorá je už pripravená na nasťahovanie alebo vyžaduje iba malé opravy. Z väčších opráv majú strach, nie každý rozumie rekonštrukciám a nepozná skutočný rozsah poškodenia a nutných opráv. Experti radia: Identifikujte rozsah poškodenia a vyčíslite náklady na rekonštrukciu. Takéto vyhlásenie majte pripravené pre záujemcov. Opravte, čo sa dá a vymaľujte, upracte. Často postačí aj drobná a nenákladná oprava. Znížte cenu. Alebo predávajte na jar.

Závažné problémy však v žiadnom prípade pred kupujúcimi neutajujte. Je to jediná cesta, ako predísť budúcim právnym sporom a odstúpeniu od kúpno-predajnej zmluvy.

Inzerát na nete nestačí

V čase, keď trh hľadá smer a je veľa nehnuteľností na predaj, sú reklama a agresívny marketing nehnuteľností dôležitými nástrojmi. Musíte viac inzerovať. Na internete, v tlači, v inzertných novinách. Často sa to dá aj zadarmo. Pomôžu aj oznamy na nástenkách v supermarkete. O tom, že predávate, povedzte aj svojim známym. Urobte nové pekné fotky. Vaša nehnuteľnosť musí byť všade. Hlavne prvých päť až osem týždňov.

Ak sa vám ani tak nedarí predať, problémom môže byť cena alebo jednoducho všeobecný nedostatok kupujúcich. Znížte opäť cenu alebo stiahnite nehnuteľnosť z trhu a vyčkajte na lepšie časy. Vážte si každého klienta, ponúknite mu ústupky pri rýchlej dohode.

Nastavte si zrkadlo

Príčinou, prečo stále nemôžete predať, hoci už u vás boli viacerí záujemcovia, môže byť aj vaša konfliktná povaha. Možno, že sa považujete za neomylného a ste presvedčný, že porazíte trh. Možno predaj vnímate ako súboj kto z koho a možno meníte už raz dohodnuté podmienky. Zmeňte taktiku alebo si predaj rozmyslite. Teraz si vyberajú kupujúci.

Problémom môžu byť aj prehliadky bytu, ak je napríklad ťažké sa s vami dohodnúť na termíne, prípadne často neberiete telefóny. Prehliadka v čase, keď je v byte prítomná celá rodina, tiež nemusí byť niektorým záujemcom príjemná.

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Už ste niekedy jedli v garáži? Tá v Trenčíne stojí za to
  2. Staré Dobré Mexiko: Už vieme prečo východniari chvália Šariš
  3. Objavte netušené možnosti nových firemných kreditných kariet
  4. Najväčšie first moment zľavy končia vo februári
  5. Boj s podvodníkmi stáčajúcimi odometre stojí bazáre státisíce
  6. Bezpečné a prestížne bývanie v Bratislave s novým symbolom mesta
  7. Prečo majú Slováci stále radšej hypotéku ako prenájom?
  8. Jarné prázdniny pri mori?
  9. Klasickým gastrolístkom konkuruje už aj nová stravovacia karta
  10. Ceny bytov vo veľkých mestách prekonali historický rekord
  1. Už ste niekedy jedli v garáži? Tá v Trenčíne stojí za to
  2. Staré Dobré Mexiko: Už vieme prečo východniari chvália Šariš
  3. Dokázali by ste nakúpiť so zavretými očami?
  4. Objavte netušené možnosti nových firemných kreditných kariet
  5. Stanovisko Klubu pre Bratislavu k zákazu hazardu v Bratislave
  6. Najväčšie first moment zľavy končia vo februári
  7. Mesto Medzev v Charte európskych vidieckych obcí
  8. Valentínska nálada v Poluse pokračuje
  9. M.Borguľa vyzýva veľvyslanca USA k urýchlenému odstráneniu plota
  10. Ušetrite s hypotékou viac ako 1 200 eur
  1. Prečo majú Slováci stále radšej hypotéku ako prenájom? 17 711
  2. Boj s podvodníkmi stáčajúcimi odometre stojí bazáre státisíce 10 539
  3. Ceny bytov vo veľkých mestách prekonali historický rekord 6 913
  4. Klasickým gastrolístkom konkuruje už aj nová stravovacia karta 6 161
  5. Bezpečné a prestížne bývanie v Bratislave s novým symbolom mesta 5 773
  6. Najväčšie first moment zľavy končia vo februári 5 181
  7. Jarné prázdniny pri mori? 3 983
  8. Jeden z najkrajších interiérov má Meridiana v Prievidzi 3 928
  9. Staré Dobré Mexiko: Už vieme prečo východniari chvália Šariš 3 752
  10. Fakulta manažmentu prepája štúdium a prax cez ďalšie strediská 3 416

Hlavné správy zo Sme.sk

ŠPORT

BBC ukázalo ruských chuligánov. Jediným pravidlom je nezabiť

Nie pre každého budú MS len o futbale.

KOMENTÁRE

Čo je populizmus a prečo ho možno budeme potrebovať?

Ak ste si mysleli, že viete, čo je populizmus, s najväčšou pravdepodobnosťou ste sa mýlili.

KOMENTÁRE

Sulík sa vyfarbil, ruské noviny ho vytočili

Ruské médiá opisujú údajnú petíciu za vystúpenie Slovenska z EÚ.

PLUS

Trpeli vojaci i rodičia. O šikane na vojenčine vedel aj Husák

Realita Československej ľudovej armády.

Neprehliadnite tiež

Česko má v Krušných horách veľké nálezisko lítia

Lítium sa používa do batérií mobilných telefónov a notebookov.

Pellegrini avizoval investície za 1,8 miliardy eur

Jurzyca vidí problém v odchode ľudí do Nemecka či Rakúska.

Agentúra Moody's zlepšila výhľad ratingu Ruska

Medzinárodná ratingová agentúra zlepšila výhľad ratingu záväzkov ruskej vlády na stabilný z negatívneho.

Štát chce energetický holding, o podrobnostiach mlčí

S myšlienkou vytvorenia energetického holdingu prišla prvá vláda Roberta Fica. Kontúry načrtol minister hospodárstva Tomáš Malatinský.


Už ste čítali?

Domov NajnovšieNajčítanejšieDesktop