Keď predaj viazne

Na internetových portáloch sa hromadia ponuky na predaj starších bytov. Keďže ceny klesajú, predávajú zvyčajne len tí, ktorí musia. Aby ušetrili, spoliehajú sa na svojpomoc. Poradiť pri problémoch si musia potom sami.

Zatiaľ čo pred rokom a pol boli v Bratislave v jednotlivých veľkostných kategóriách na predaj maximálne desiatky či stovky bytov, dnes sa ich tam kopia tisícky. Realitní makléri musia vysvetľovať vlastníkom, že trh sa zmenil a predávajúci už nie je tým, kto by si diktoval podmienky.

Ak predaj nehnuteľnosti viazne, existuje niekoľko možností, ako sa to pokúsiť riešiť. Hovorí to Pavel Holc z internetového portálu vlastnici.sk, ktorý sa špecializuje na poradenstvo pri predajoch mimo servis makléra. „Pokiaľ sa chystáte nehnuteľnosť predať, tak neopakujte chyby svojich predchodcov," hovorí.

Cena a opäť cena

Príliš vysoká cena je zrejme najčastejšou chybou, korá sa v súčasnosti vyskytuje. Mnohí vlastníci si to z rôznych emocionálnych a praktických dôvodov ťažko nechávajú vysvetliť. Podľa slovenského experta na behaviorálnu ekonómiu (zaoberá sa psychologickými motívmi ekonomického správania ľudí) Vladimíra Baláža, vlastníci nehnuteľností sa vo všeobecnosti zdráhajú pripustiť, že prerobili. Ak v byte urobili stavebné úpravy a ten sa nachádza v momentálne nie veľmi žiadanej lokalite, môže sa stať, že úpravy sa v cene bytu nezohľadnia natoľko, nakoľko si ich vlastník sám cení a koľko ho v skutočnosti stáli. Čo je atraktívne pre jedného, môže byť príťažou pre iného.

Aby ste získali istotu, nechajte si urobiť analýzu cien porovnateľných nehnuteľností v okolí. Ak sa váš byt či dom nachádzajú v nepopulárnej lokalite, veľa toho nezmôžete. Holc radí pokúsiť sa aspoň o investigatívu: snažte sa zistiť, čo je príčinou a nájdite čo najviac informácií. Najhorší je strach z neznámeho. Možno, keď záujemcovi vysvetlíte, o čo ide, nebude sa kúpy toľko obávať. Znížte cenu.

Horší stav nehnuteľnosti

Ľudia najmä v jesenných a zimných mesiacoch hľadajú nehnuteľnosť, ktorá je už pripravená na nasťahovanie alebo vyžaduje iba malé opravy. Z väčších opráv majú strach, nie každý rozumie rekonštrukciám a nepozná skutočný rozsah poškodenia a nutných opráv. Experti radia: Identifikujte rozsah poškodenia a vyčíslite náklady na rekonštrukciu. Takéto vyhlásenie majte pripravené pre záujemcov. Opravte, čo sa dá a vymaľujte, upracte. Často postačí aj drobná a nenákladná oprava. Znížte cenu. Alebo predávajte na jar.

Závažné problémy však v žiadnom prípade pred kupujúcimi neutajujte. Je to jediná cesta, ako predísť budúcim právnym sporom a odstúpeniu od kúpno-predajnej zmluvy.

Inzerát na nete nestačí

V čase, keď trh hľadá smer a je veľa nehnuteľností na predaj, sú reklama a agresívny marketing nehnuteľností dôležitými nástrojmi. Musíte viac inzerovať. Na internete, v tlači, v inzertných novinách. Často sa to dá aj zadarmo. Pomôžu aj oznamy na nástenkách v supermarkete. O tom, že predávate, povedzte aj svojim známym. Urobte nové pekné fotky. Vaša nehnuteľnosť musí byť všade. Hlavne prvých päť až osem týždňov.

Ak sa vám ani tak nedarí predať, problémom môže byť cena alebo jednoducho všeobecný nedostatok kupujúcich. Znížte opäť cenu alebo stiahnite nehnuteľnosť z trhu a vyčkajte na lepšie časy. Vážte si každého klienta, ponúknite mu ústupky pri rýchlej dohode.

Nastavte si zrkadlo

Príčinou, prečo stále nemôžete predať, hoci už u vás boli viacerí záujemcovia, môže byť aj vaša konfliktná povaha. Možno, že sa považujete za neomylného a ste presvedčný, že porazíte trh. Možno predaj vnímate ako súboj kto z koho a možno meníte už raz dohodnuté podmienky. Zmeňte taktiku alebo si predaj rozmyslite. Teraz si vyberajú kupujúci.

Problémom môžu byť aj prehliadky bytu, ak je napríklad ťažké sa s vami dohodnúť na termíne, prípadne často neberiete telefóny. Prehliadka v čase, keď je v byte prítomná celá rodina, tiež nemusí byť niektorým záujemcom príjemná.

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal?
  2. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy)
  3. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke?
  4. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished!
  5. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií
  6. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom
  7. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody
  8. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa
  9. Plavba po Karibiku na luxusnej lodi
  10. Hyundai H350 je dokonale spoľahlivým partnerom pre biznis
  1. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal?
  2. Aj vy môžete mať pekný trávnik, poradí vám expert
  3. Výrobky, ktoré chutia a voňajú ako z domácej zabíjačky
  4. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy)
  5. Profesionálne sa predaj nehnuteľností dá robiť jedine exkluzívne
  6. HÝBSA Slovensko odštartovalo turné po Slovensku. Buďte pri tom!
  7. Každý štvrtý 70-tnik na Slovensku má cukrovku, pribúdajú mladší
  8. 5 hviezdičkové apartmány priamo na pobreží - Dubrovník
  9. Stavba domu na kľúč – úspora času aj financií
  10. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke?
  1. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa 16 419
  2. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody 11 375
  3. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy) 10 080
  4. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal? 9 360
  5. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií 7 083
  6. Čím všetkým som si prešla, aby som sa naučila po anglicky 6 382
  7. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom 6 373
  8. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished! 5 294
  9. Plavba po Karibiku na luxusnej lodi 4 967
  10. Hyundai H350 je dokonale spoľahlivým partnerom pre biznis 4 273

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Najskôr partneri, potom nepriatelia na život a na smrť. Príbeh Sýkorovej vraždy

Zlikvidovať mafiána Miroslava Sýkoru mala podľa kľúčového svedka záujem aj Slovenská informačná služba.

PLUS

Zločin po slovensky: Ako zomrela Mária?

Temný zločin zo 60. rokov ožíva vďaka novinárovi Jánovi Čomajovi.

DOMOV

Kotlebovci bohatli, teraz môžu prísť o milióny

Po vstupe do župy sa im začalo dariť, kupovali autá aj domy.

Neprehliadnite tiež

British Airways zaznamenala globálny výpadok systému

Cestujúci na letisku Heathrow v Londýne informovali o dlhých čakaniach.

Ako odhaliť šmejdov ešte pred konaním akcie a čo spraviť s výrobkami

Zmluvy, ktoré človek podpíše na nelegálne usporiadanej akcii, neplatia.

Bloomberg: Elektrické auta môžu byť lacnejšie než benzínové

Pokles cien batérií by mohol znamenať, že elektrické autá zlacnejú už v roku 2025.