SME
Štvrtok, 21. január, 2021 | Meniny má VincentKrížovkyKrížovky
NEHNUTEĽNOSTI SA NEPREDÁVAJÚ. REALITNÉ KANCELÁRIE PRICHÁDZAJÚ O BIZNIS, ČAKÁ ICH BOJ O KLIENTOV AJ O EXISTENCIU

Po developeroch musia šetriť aj realitky

Realitné kancelárie prepúšťajú zamestnancov, niektoré budú musieť zatvoriť. Klienti tých kancelárií, ktoré prežijú, sa dočkajú nižších provízií. Zároveň však budú od nich makléri chcieť, aby uzatvárali exkluzívne zmluvy.

BRATISLAVA. Vlaňajšie prehriatie trhu a súčasná finančná kríza tvrdo dopadli na podnikateľov v realitách. Tí, ktorí môžu, znižujú svoje náklady, prepúšťajú zamestnancov. Očakáva sa, že časť kancelárií zatvoria a ich majitelia sa budú venovať inej, momentálne výnosnejšej činnosti. Ľudia z biznisu hovoria o vlaňajšom znížení objemu sprostredkovaných obchodov o tridsať až šesťdesiat percent, ako v ktorom regióne. Na najväčšom realitnom trhu v Bratislave poklesli realitné obchody aj na polovicu toho, na čo boli realitky zvyknuté z vlaňajška.

Skryť Vypnúť reklamu

V Česku polovica, u nás sa zatiaľ nevie

Prezident Národnej asociácie realitných kancelárií Ľubomír Kardoš nepripúšťa, že by sa krach týkal nejakého z približne dvesto aktívnych členov organizácie.

Nevylučuje však, že niektoré iné kancelárie pre súčasný stav zatvoria. „Najmä tie, ktoré sa popri realitnej činnosti venujú aj iným oblastiam, ktoré s realitami nesúvisia," hovorí.
Padnú podľa neho aj tie, ktoré sa na túto situáciu nepripravili, napríklad znižovaním stavov kmeňových zamestnancov. „Časť z realitných kancelárií skončí," mieni. Aká veľká bude, si netrúfa odhadnúť.

V Českej republike sa v tlači objavili dohady, že by mohla skrachovať až polovica realitiek. Podobný odhad má pre mesto Prešov Vladimír Guttek z realitnej kancelárie Istor. Z viac ako dvadsiatich prešovských realitných kancelárií podľa neho môže skončiť až polovica. Stagnácia trhu, ktorá prišla už vlani na jar, podľa Gutteka ešte potrvá. „No nemyslím si, že by dobré realitné kancelárie mali padnúť," mieni Guttek.

Skryť Vypnúť reklamu

Zachrániť ich môže doterajšia dobrá povesť, pre tú získajú klientov, ktorí na trhu ešte sú, správa nehnuteľností či predaj realít v zahraničí. Podľa Jaroslava Dolnáka z bratislavskej firmy 1. Merkur Reality na svoju stratégiu z minulosti tento rok doplatia realitky, ktoré do biznisu vkladali vlastný kapitál - nakúpili desiatky bytov a tie potom predávali.

Provízie môžu klesnúť aj rásť

Jasné však je, že aj úspešné realitné kancelárie si v najbližšom období budú musieť riadne utiahnuť opasky. „Ak si niekto predstavoval, že bude mať sekretárky alebo zázemie, to teraz pôjde ťažko," hovorí Guttek.
Snaha získať klienta a predať nehnuteľnosť môže viesť aj k znižovaniu provízií. „Určite pôjdu dolu provízie, no záleží na tom kto a ako doteraz pracoval," hovorí Guttek. V súčasnosti sa za „slušnú" províziu považujú dve, tri, najviac šesť percent. Pod dve percentá sa však realitke s kanceláriou, autami na obhliadky a telefónmi podľa šéfa asociácie nevyplatí ísť.

Skryť Vypnúť reklamu

Realitky sa pritom dostávajú do nepríjemnej situácie. Z provízie z jedného ukončeného obchodu musia financovať náklady na sprostredkovanie mnohých ďalších, čo ešte pred rokom nebolo potrebné.
Môže však nastať aj iná situácia. „Predávajúci, ktorí sa nebudú vedieť nehnuteľnosti zbaviť, ponúknu sami vyššie provízie, ak sa realitke podarí do určitej lehoty nájsť kupcu," mieni Kardoš.

Dôraz na exkluzivitu

Klienti realitných kancelárií, ktoré tento rok prežijú, by sa mali pripraviť na to, že makléri budú viac tlačiť na uzatváranie exkluzívnych zmlúv. Tie totiž zaručujú realitke, že nehnuteľ〜nosť bude predávať len ona. „Ak viete, že byt okrem vás má v ponuke ďalších desať kancelárií, máte len desatinovú šancu, že získate späť svoje náklady. A to je demotivujúce," hovorí Kardoš.

Skryť Vypnúť reklamu

Nadchádzajúce zmeny však môžu trhu aj prospieť. „Prečistia sa nielen rady developerov, ktorí už preháňali svoje marže, ale aj rady realitných kancelárií, ktoré napríklad išli cestou podvodov v zmluvách," mieni Kardoš. Ide o prípady, keď niektoré podmienky v zmluve boli uvedené malými písmenami a realitky viac chytali klientov na nevrátiteľné preddavky na provízie a pokuty, než sa snažili predať ich nehnuteľnosti.

Skryť Vypnúť reklamu

Najčítanejšie na SME Ekonomika

Inzercia - Tlačové správy

  1. V centre Bratislavy ako na dedine. Ako sa býva v hlavnom meste?
  2. Videobanking. Nová éra bankovania je tu
  3. Mimoriadny úspech značky Toyota na Slovensku v roku 2020
  4. Pandémia urýchlila zavádzanie nových technológií vo firmách
  5. Mozog Penty na kolenách: Aký je Hačšákov príbeh v Pente?
  6. SME.sk zaznamenalo rekordný nárast záujmu čitateľov
  7. Sedem najznámejších pyramíd v Mexiku
  8. Zima v koži atopika: aká je starostlivosť o pokožku s ekzémom?
  9. Zákazníkov čoraz častejšie zaujíma pôvod výrobkov, ktoré kupujú
  10. 10 vecí, pre ktoré sa oplatí navštíviť Dominikánsku republiku
  1. Hygge ako životný štýl
  2. Vynašli sme sa aj v čase korony. 3D showroom očaril klientov.
  3. Videobanking. Nová éra bankovania je tu
  4. Prokrastinujete? 5 overených tipov, ako nestratiť radosť z práce
  5. Mimoriadny úspech značky Toyota na Slovensku v roku 2020
  6. Pandémia urýchlila zavádzanie nových technológií vo firmách
  7. Pandémia presúva zákazníkov do online priestoru
  8. V centre Bratislavy ako na dedine. Ako sa býva v hlavnom meste?
  9. Najobľúbenejšie auto Slovákov je opäť ŠKODA
  10. PLANEO Elektro funguje aj počas lockdownu - má akčný výpredaj
  1. Mozog Penty na kolenách: Aký je Hačšákov príbeh v Pente? 32 332
  2. V centre Bratislavy ako na dedine. Ako sa býva v hlavnom meste? 30 644
  3. Sedem najznámejších pyramíd v Mexiku 13 292
  4. 10 vecí, pre ktoré sa oplatí navštíviť Dominikánsku republiku 10 217
  5. SME.sk zaznamenalo rekordný nárast záujmu čitateľov 9 660
  6. Wellness trendy, rozhovory a rady pre lepšie zdravie 7 555
  7. Ohlúpli sme počas Covid roka? 7 395
  8. Produkujeme viac odpadu, kompostujeme len tretinu 6 770
  9. Ekologická móda? Slovenská firma dokazuje, že to ide 6 460
  10. Zima v koži atopika: aká je starostlivosť o pokožku s ekzémom? 4 791
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu

Hlavné správy zo Sme.sk

Ilustračné foto.

Sedem tipov, ako viesť debatu s tými, čo neveria.

18. jan
Vicepremiér a minister hospodárstva Richard Sulík (SaS).

Slávik vraj zdržiaval proces výstavby.

4 h
Noclaháreň Mea Culpa pre ľudí bez domova, ktorá slúži ako karanténne mestečko pre ľudí nakazených Covid-19 na Hradskej ulici v Bratislave.

PCR testy na Slovensku odhalili viac ako 231-tisíc nakazených koronavírusom. Pandémia Covid-19 si vyžiadala 3 801 obetí. Na Slovensku prebieha plošné testovanie.

8 h
Ilustračné foto.

Rúško v mnohých prípadoch stačí.

19. jan

Neprehliadnite tiež

Ilustračná fotografia.

Rada guvernérov ponechala aj rámec núdzového pandemického programu nákupu aktív

5m
Kancelárka Angela Merkelová.

Merkelová prípúšťa, že by mohol zavážiť postup Kremľa voči Navaľnému.

12m
Google.

Google pôvodne odmietal platiť.

17m
Sociálna poisťovňa. Ilustračná fotografia.

Súčasné sankčné úroky považujú za neopodstatnene vysoké.

19m