NEHNUTEĽNOSTI SA NEPREDÁVAJÚ. REALITNÉ KANCELÁRIE PRICHÁDZAJÚ O BIZNIS, ČAKÁ ICH BOJ O KLIENTOV AJ O EXISTENCIU

Po developeroch musia šetriť aj realitky

Realitné kancelárie prepúšťajú zamestnancov, niektoré budú musieť zatvoriť. Klienti tých kancelárií, ktoré prežijú, sa dočkajú nižších provízií. Zároveň však budú od nich makléri chcieť, aby uzatvárali exkluzívne zmluvy.

BRATISLAVA. Vlaňajšie prehriatie trhu a súčasná finančná kríza tvrdo dopadli na podnikateľov v realitách. Tí, ktorí môžu, znižujú svoje náklady, prepúšťajú zamestnancov. Očakáva sa, že časť kancelárií zatvoria a ich majitelia sa budú venovať inej, momentálne výnosnejšej činnosti. Ľudia z biznisu hovoria o vlaňajšom znížení objemu sprostredkovaných obchodov o tridsať až šesťdesiat percent, ako v ktorom regióne. Na najväčšom realitnom trhu v Bratislave poklesli realitné obchody aj na polovicu toho, na čo boli realitky zvyknuté z vlaňajška.

V Česku polovica, u nás sa zatiaľ nevie

Prezident Národnej asociácie realitných kancelárií Ľubomír Kardoš nepripúšťa, že by sa krach týkal nejakého z približne dvesto aktívnych členov organizácie.

Nevylučuje však, že niektoré iné kancelárie pre súčasný stav zatvoria. „Najmä tie, ktoré sa popri realitnej činnosti venujú aj iným oblastiam, ktoré s realitami nesúvisia," hovorí.
Padnú podľa neho aj tie, ktoré sa na túto situáciu nepripravili, napríklad znižovaním stavov kmeňových zamestnancov. „Časť z realitných kancelárií skončí," mieni. Aká veľká bude, si netrúfa odhadnúť.

V Českej republike sa v tlači objavili dohady, že by mohla skrachovať až polovica realitiek. Podobný odhad má pre mesto Prešov Vladimír Guttek z realitnej kancelárie Istor. Z viac ako dvadsiatich prešovských realitných kancelárií podľa neho môže skončiť až polovica. Stagnácia trhu, ktorá prišla už vlani na jar, podľa Gutteka ešte potrvá. „No nemyslím si, že by dobré realitné kancelárie mali padnúť," mieni Guttek.

Zachrániť ich môže doterajšia dobrá povesť, pre tú získajú klientov, ktorí na trhu ešte sú, správa nehnuteľností či predaj realít v zahraničí. Podľa Jaroslava Dolnáka z bratislavskej firmy 1. Merkur Reality na svoju stratégiu z minulosti tento rok doplatia realitky, ktoré do biznisu vkladali vlastný kapitál - nakúpili desiatky bytov a tie potom predávali.

Provízie môžu klesnúť aj rásť

Jasné však je, že aj úspešné realitné kancelárie si v najbližšom období budú musieť riadne utiahnuť opasky. „Ak si niekto predstavoval, že bude mať sekretárky alebo zázemie, to teraz pôjde ťažko," hovorí Guttek.
Snaha získať klienta a predať nehnuteľnosť môže viesť aj k znižovaniu provízií. „Určite pôjdu dolu provízie, no záleží na tom kto a ako doteraz pracoval," hovorí Guttek. V súčasnosti sa za „slušnú" províziu považujú dve, tri, najviac šesť percent. Pod dve percentá sa však realitke s kanceláriou, autami na obhliadky a telefónmi podľa šéfa asociácie nevyplatí ísť.

Realitky sa pritom dostávajú do nepríjemnej situácie. Z provízie z jedného ukončeného obchodu musia financovať náklady na sprostredkovanie mnohých ďalších, čo ešte pred rokom nebolo potrebné.
Môže však nastať aj iná situácia. „Predávajúci, ktorí sa nebudú vedieť nehnuteľnosti zbaviť, ponúknu sami vyššie provízie, ak sa realitke podarí do určitej lehoty nájsť kupcu," mieni Kardoš.

Dôraz na exkluzivitu

Klienti realitných kancelárií, ktoré tento rok prežijú, by sa mali pripraviť na to, že makléri budú viac tlačiť na uzatváranie exkluzívnych zmlúv. Tie totiž zaručujú realitke, že nehnuteľ〜nosť bude predávať len ona. „Ak viete, že byt okrem vás má v ponuke ďalších desať kancelárií, máte len desatinovú šancu, že získate späť svoje náklady. A to je demotivujúce," hovorí Kardoš.

Nadchádzajúce zmeny však môžu trhu aj prospieť. „Prečistia sa nielen rady developerov, ktorí už preháňali svoje marže, ale aj rady realitných kancelárií, ktoré napríklad išli cestou podvodov v zmluvách," mieni Kardoš. Ide o prípady, keď niektoré podmienky v zmluve boli uvedené malými písmenami a realitky viac chytali klientov na nevrátiteľné preddavky na provízie a pokuty, než sa snažili predať ich nehnuteľnosti.

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Čím všetkým som si prešla, aby som sa naučila po anglicky
  2. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke?
  3. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished!
  4. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií
  5. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom
  6. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody
  7. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa
  8. Hyundai H350 je dokonale spoľahlivým partnerom pre biznis
  9. Plavba po Karibiku na luxusnej lodi
  10. Študenti majú na získanie 30 € ešte 20 dní
  1. Stavba domu na kľúč – úspora času aj financií
  2. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke?
  3. Nová veľvyslankyňa Turecka na návšteve EU v Bratislave
  4. Prijatie delegácie rektorov ekonomických univerzít z Indonézie
  5. Čím všetkým som si prešla, aby som sa naučila po anglicky
  6. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished!
  7. Základné štandardy práce pre realitné kancelárie
  8. Takmer polovicu porúch šikmých striech spôsobujú zlé doplnky
  9. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody
  10. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom
  1. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa 12 043
  2. Plavba po Karibiku na luxusnej lodi 8 560
  3. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody 7 583
  4. Desať obľúbených miest v Chorvátsku 6 238
  5. Domácnosť, ktorá šetrí sama? Aj u nás je to už realitou 5 906
  6. Študenti majú na získanie 30 € ešte 20 dní 5 707
  7. Viete, čo kupujete? Ako rozoznať kvalitný chlieb od nekvalitného 5 376
  8. Hyundai H350 je dokonale spoľahlivým partnerom pre biznis 5 308
  9. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom 3 594
  10. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií 3 159

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Jeden za všetkých, všetci za jedného. Čo má Kaliňák s tromi mušketiermi

Dom, v ktorom býva minister vnútra Robert Kaliňák, je pomenovaný podľa Aramisa z Troch mušketierov. Susedmi sú Athos a Porthos.

PRIMÁR

S vekom lekára môže stúpať aj počet úmrtí pacientov

Lekárom nad šesťdesiat úmrtnosť pacientov stúpla.

Neprehliadnite tiež

Zelenina z Lidla pohorela v amatérskom teste. Dá sa veriť domácim meračom?

Internetom sa šíri video, v ktorom neznámy muž meria dusičnany v zelenine a ovocí.

Vláda chce rodinám zaplatiť sťahovanie sa za prácou

Niekoľkotisícový príspevok by mal ľudí motivovať, aby opustili svoje domovy a za prácou sa presťahovali tam, kde je.

Francúzsky miliardár dostal zelenú na prevzatie značky Christian Dior

LVMH je najväčším výrobcom luxusného tovaru na svete.

Vyhlásili tender na obnovu Gabčíkova

Celý projekt obnovy si vyžiada celkovo vyše 144 miliónov eur.