NEHNUTEĽNOSTI SA NEPREDÁVAJÚ. REALITNÉ KANCELÁRIE PRICHÁDZAJÚ O BIZNIS, ČAKÁ ICH BOJ O KLIENTOV AJ O EXISTENCIU

Po developeroch musia šetriť aj realitky

Realitné kancelárie prepúšťajú zamestnancov, niektoré budú musieť zatvoriť. Klienti tých kancelárií, ktoré prežijú, sa dočkajú nižších provízií. Zároveň však budú od nich makléri chcieť, aby uzatvárali exkluzívne zmluvy.

BRATISLAVA. Vlaňajšie prehriatie trhu a súčasná finančná kríza tvrdo dopadli na podnikateľov v realitách. Tí, ktorí môžu, znižujú svoje náklady, prepúšťajú zamestnancov. Očakáva sa, že časť kancelárií zatvoria a ich majitelia sa budú venovať inej, momentálne výnosnejšej činnosti. Ľudia z biznisu hovoria o vlaňajšom znížení objemu sprostredkovaných obchodov o tridsať až šesťdesiat percent, ako v ktorom regióne. Na najväčšom realitnom trhu v Bratislave poklesli realitné obchody aj na polovicu toho, na čo boli realitky zvyknuté z vlaňajška.

V Česku polovica, u nás sa zatiaľ nevie

Prezident Národnej asociácie realitných kancelárií Ľubomír Kardoš nepripúšťa, že by sa krach týkal nejakého z približne dvesto aktívnych členov organizácie.

Nevylučuje však, že niektoré iné kancelárie pre súčasný stav zatvoria. „Najmä tie, ktoré sa popri realitnej činnosti venujú aj iným oblastiam, ktoré s realitami nesúvisia," hovorí.
Padnú podľa neho aj tie, ktoré sa na túto situáciu nepripravili, napríklad znižovaním stavov kmeňových zamestnancov. „Časť z realitných kancelárií skončí," mieni. Aká veľká bude, si netrúfa odhadnúť.

V Českej republike sa v tlači objavili dohady, že by mohla skrachovať až polovica realitiek. Podobný odhad má pre mesto Prešov Vladimír Guttek z realitnej kancelárie Istor. Z viac ako dvadsiatich prešovských realitných kancelárií podľa neho môže skončiť až polovica. Stagnácia trhu, ktorá prišla už vlani na jar, podľa Gutteka ešte potrvá. „No nemyslím si, že by dobré realitné kancelárie mali padnúť," mieni Guttek.

Zachrániť ich môže doterajšia dobrá povesť, pre tú získajú klientov, ktorí na trhu ešte sú, správa nehnuteľností či predaj realít v zahraničí. Podľa Jaroslava Dolnáka z bratislavskej firmy 1. Merkur Reality na svoju stratégiu z minulosti tento rok doplatia realitky, ktoré do biznisu vkladali vlastný kapitál - nakúpili desiatky bytov a tie potom predávali.

Provízie môžu klesnúť aj rásť

Jasné však je, že aj úspešné realitné kancelárie si v najbližšom období budú musieť riadne utiahnuť opasky. „Ak si niekto predstavoval, že bude mať sekretárky alebo zázemie, to teraz pôjde ťažko," hovorí Guttek.
Snaha získať klienta a predať nehnuteľnosť môže viesť aj k znižovaniu provízií. „Určite pôjdu dolu provízie, no záleží na tom kto a ako doteraz pracoval," hovorí Guttek. V súčasnosti sa za „slušnú" províziu považujú dve, tri, najviac šesť percent. Pod dve percentá sa však realitke s kanceláriou, autami na obhliadky a telefónmi podľa šéfa asociácie nevyplatí ísť.

Realitky sa pritom dostávajú do nepríjemnej situácie. Z provízie z jedného ukončeného obchodu musia financovať náklady na sprostredkovanie mnohých ďalších, čo ešte pred rokom nebolo potrebné.
Môže však nastať aj iná situácia. „Predávajúci, ktorí sa nebudú vedieť nehnuteľnosti zbaviť, ponúknu sami vyššie provízie, ak sa realitke podarí do určitej lehoty nájsť kupcu," mieni Kardoš.

Dôraz na exkluzivitu

Klienti realitných kancelárií, ktoré tento rok prežijú, by sa mali pripraviť na to, že makléri budú viac tlačiť na uzatváranie exkluzívnych zmlúv. Tie totiž zaručujú realitke, že nehnuteľ〜nosť bude predávať len ona. „Ak viete, že byt okrem vás má v ponuke ďalších desať kancelárií, máte len desatinovú šancu, že získate späť svoje náklady. A to je demotivujúce," hovorí Kardoš.

Nadchádzajúce zmeny však môžu trhu aj prospieť. „Prečistia sa nielen rady developerov, ktorí už preháňali svoje marže, ale aj rady realitných kancelárií, ktoré napríklad išli cestou podvodov v zmluvách," mieni Kardoš. Ide o prípady, keď niektoré podmienky v zmluve boli uvedené malými písmenami a realitky viac chytali klientov na nevrátiteľné preddavky na provízie a pokuty, než sa snažili predať ich nehnuteľnosti.

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. ENERGOFÓRUM® 2017 spojí elektrinu a plyn pod jednu strechu
  2. Získajte prístup k zamknutým článkom už o niekoľko sekúnd
  3. Návod, ako si s kreditkou užijete dovolenku a ešte aj ušetríte
  4. 5 tipov ako na zdravé nôžky v škole
  5. 6 účinkov prírodného slovenského výrobku
  6. TAURIS výrobky na gril potešia gurmánov aj maškrtníkov
  7. Let s prestreleným srdcom: Samovraždy slovenských hercov
  8. Problémy s počatím? Čo vás čaká na ceste za dvomi čiarkami
  9. Ako pracujú horskí záchranári? Tieto veci by ste nemali podceniť
  10. Lety do exotiky už aj z Bratislavy
  1. Máte doma retro kúsky spojené s pivom Šariš?
  2. Študenti stredných a vysokých škôl môžu získať na účet 1000€
  3. ENERGOFÓRUM® 2017 spojí elektrinu a plyn pod jednu strechu
  4. 100 %-nú hypotéku môžete dostať aj na mestský apartmán
  5. Business Smartphones Connected to Public Wi-Fi Can Be in Danger
  6. Získajte prístup k zamknutým článkom už o niekoľko sekúnd
  7. Poslanec Borguľa žiada o uvoľnenie parkoviska pre rezidentov
  8. OMV sa postará o pitný režim, bude rozdávať vodu
  9. Návod, ako si s kreditkou užijete dovolenku a ešte aj ušetríte
  10. Leto nekončí!
  1. Let s prestreleným srdcom: Samovraždy slovenských hercov 6 227
  2. Získajte prístup k zamknutým článkom už o niekoľko sekúnd 2 733
  3. Ako sme jazdili v socializme 2 005
  4. 6 účinkov prírodného slovenského výrobku 1 794
  5. Očarujúca Srí Lanka: malý ostrov plný prekvapení 1 622
  6. Návod, ako si s kreditkou užijete dovolenku a ešte aj ušetríte 1 395
  7. 5 tipov ako na zdravé nôžky v škole 1 258
  8. Lety do exotiky už aj z Bratislavy 1 234
  9. Problémy s počatím? Čo vás čaká na ceste za dvomi čiarkami 1 166
  10. Leto nekončí! 819

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Plavčan urobil nezvyčajnú vec. Oznámil Kiskovi, kedy končí

Minister školstva za SNS chce skončiť vo funkcii až k 31. augustu. Premiér Fico naťahovanie času nekomentoval.

KOMENTÁRE

Pavol sa oženil s Vladimírom. Obrúčku nosia s trémou

Jemma si brala svoju priateľku a Pavol priateľa.

SVET

Macron si vypočuje Fica, Orbána a Poľsko vynechá

Francúzsky prezident na ceste do strednej Európy obíde Maďarsko aj Poľsko.

Neprehliadnite tiež

Jaguar bude v Nitre väčší, zamestná šesťtisíc ľudí a vyrábať bude batérie

Britská automobilka potrebuje batérie, do roku 2020 chce mať každé druhé auto elektrické.

O 13. a 14. plate už nahlas hovorí aj Smer. Kto, kedy a ako ho dostane

Koaličné strany sa zrejme dohodnú na úľavách pre firmy, ktoré vyplácajú ľuďom trináste a štrnáste platy.

Neistota okolo leteckej dopravy po brexite môže spôsobiť pokles letov

Nie je jasné, či Británia zostane členom Európskeho leteckého úradu, ktorý dohliada na dodržiavanie zákonov o bezpečnosti leteckej dopravy.

Do Česka mieri rekordný počet ojazdených áut. Zbavujú sa ich Nemci

Priemerný vek auta v susednom Česku prekročil pätnásť rokov, európsky priemer je pritom deväť rokov.