PORTRÉT NA SOBOTU

Duban: Nie je ľahké ma presvedčiť

Keď si ľudia zľahčujú prácu, treba v tom vidieť ich šikovnosť a využiť ju v prospech firmy, hovorí riaditeľ najmladšej slovenskej banky.

(Zdroj: SME – PAVOL FUNTÁL)

Keď si ľudia zľahčujú prácu, treba v tom vidieť ich šikovnosť a využiť ju v prospech firmy, hovorí riaditeľ najmladšej slovenskej banky

Keď si ľudia zľahčujú prácu, treba v tom vidieť ich šikovnosť a využiť ju v prospech firmy, hovorí riaditeľ najmladšej slovenskej banky

MAREK DUBAN.

Hoci na Slovensku nájdete vďaka rýchlej zmene ekonomického systému stále mnoho veľmi mladých manažérov vo veľmi vysokých funkciách, šéfom bánk aj tu pristane minimálne štyridsiatka a veľa položiek v kolónke doterajšia prax vo finančníctve. To druhé šéfovi najmladšej banky na Slovensku – internetovej mBank nechýba. Rokov má len 33.

Článok pokračuje pod video reklamou

Marek Duban tento hendikep akoby nerieši. Len dodáva, že prvých podriadených mal, keď mal 21. Viedol vtedy projekt pre HVB Bank, ktorý si aj sám vymyslel. „Ukázal som im, ako si to predstavujem a oni povedali: Tak to urob!“ spomína Duban.

Príležitosť sa rýchlo premenila na veľké očakávania vtedajších Dubanových nadriadených. „Pre mňa to bol hlavne veľký záväzok. Vedel som, že ma musí zaujímať len práca a že musím byť lepší ako konkurencia,“ spomína Duban.

Úloha meniť veci mu sadla, o jeho prácu mali záujem aj ďalšie banky. Pri reštrukturalizáciu pobočiek VÚB banky mal nielen znížiť náklady, ale aj kompletne zmeniť celú sieť, v ktorej pracovalo tritisíc ľudí. „ Bol tam skvelý tím z rôznych bánk a z rôznych krajín. Navyše VÚB šla aj do projektov, ktoré nemuseli byť úspešné a to sa mi na tom páčilo,“ hovorí Duban.

V práci pre trhovú dvojku si uvedomil, že v celom sektore udávajú trendy stále najväčšie banky a malé ich len nasledujú. On si myslel, že veci sa dajú robiť aj inak, preto, keď napokon prišla ponuka riadiť internetovú banku, nemal prečo váhať.

Snahu ísť do nových vecí privítal aj šéf BRE Bank – poľskej matky slovenskej pobočky. „Poradil mi: snaž sa byť za každú cenu odlišný od svojej konkurencie.“

Za odlišnosťami na svojom poste ďaleko chodiť nemusí, mBank je dnes jediná internetová banka na Slovensku. Kto by namietal, že úspešný internetbanking majú aj ďalšie banky, oponoval by mu, že skutočná internetová banka je preto internetová, že „je v nej každý produkt obslužný priamo cez internet“.

Hoci i ostatné banky hovoria o odlišovaní, Duban háji svoje a tvrdí, že konkurenti to nerobia „naozaj“. Ponúknuť ten istý produkt ako konkurencia, ibaže nie za korunu, ale za 50 halierov, podľa neho nie je zaujímavá odlišnosť.

Kamenné banky sú jednotvárne

Ešte pred štartom mBank sa musel Duban porátať aj s nedostatkom voľných kvalitných ľudí. Nevýhodu otočil v svoj prospech. Mnoho ľudí v jeho dnešnom tíme nemá prax v bankovníctve. Hovorí, že to je výhoda. „Banky dnes prezentujú konzervativizmus či jednotvárnosť. Tieto návyky ľudí z bánk by nám boli viac na škodu ako na osoh,“ vysvetľuje. Ako príklad dáva človeka, ktorý v mBank zaviedol princípy riadenia kvality. „Predtým zodpovedal za kvalitu v automobilovom priemysle.“

Na rozdiel od tohto prístupu sa určite zhodne s viacerými manažérmi v otázke motivácie zamestnancov. Popri financiách je podľa neho dôležitá aj motivácia úspechom. „Dosiahli sme, že pre našich ľudí je veľkou motiváciou úspech, a to nielen v rámci vnútorného tímu, ale aj úspech navonok,“ pokračuje Duban.

Sám sa chce venovať najmä tvorbe stratégie a cieľov, prevádzku ponecháva do veľkej miery na svojich senior manažérov – až na detaily. „Keď mi ukážu nejakú tabuľku, ja si v nej väčšinou všimnem nejaký detail a na ten sa pýtam,“ hovorí. „Len ak dokonale poznáme detaily práce ľudí, len vtedy je to efektívne,“ vysvetľuje prečo.

Byť blízko zamestnancom podľa neho neznamená byť programovo mäkkí. „V prípade, že mám opačný názor, nie je jednoduché ma presvedčiť. Nepáči sa mi však, ak niekto upustí od svojej myšlienky len preto, že som vyššia autorita. To naozaj nemám rád,“ pokračuje.

Ľudia si prácu zľahčujú

Na rozdiel od šéfov iných bánk má Duban možnosť oveľa ľahšej kontroly práce svojich podriadených. Klienti totiž komunikujú s bankou takmer výlučne elektronicky, čo umožňuje mnoho vecí okamžite vyhodnotiť. „Dokážeme napríklad zmerať reakciu pracovníka od prijatia e-mailu do jeho spätného kontaktu klienta, vieme tak sledovať aj kvalitu spätnej reakcie,“ opisuje Duban.

V praxi však často dochádza k tomu, že si ľudia prácu zľahčia. „Niekedy zistíte, že ľudia namiesto toho, aby sa každý deň učili a sledovali, tak si skrátka povedia: Mám tu červenú a bielu stranu, ktorú predávam. Keď klient povie, že chce vysoký úrok, tak to točí na červenú a keď povie, že prišiel pre reklamu na nulové poplatky, ponúkne mu druhú možnosť,“ opisuje Duban.

Tvrdí, že ak si ľudia prácu zľahčujú, treba sa zamyslieť nad tým, ako urobiť, aby túto schopnosť využili v prospech firmy. „Ľudia , ktorí si zľahčujú veci, totiž môžu mať dostatok kreativity na to, aby ju vedeli použiť v prospech zlepšenia, zrýchlenia a skvalitnenia služieb.“

Úspech je riadiť jednotku

Duban bude šikovnosť podriadených potrebovať. „Nie je úspech rozbehnúť firmu, to môžete kedykoľvek. Úspech je, keď firma dosiahne najvyššie priečky na trhu. Pre mňa je cieľom viesť spoločnosť, ktorá je jednotka alebo minimálne dvojka na trhu,“ nebojí sa šéf so 40–tisíc klientmi najmenšej retailovej banky na Slovensku.

„Najprv by sme chceli byť najlepší v predaji,“ vysvetľuje Duban. Útočiť na sto miliardové bilančné sumy obrovských kamenných bánk je totiž možné až v oveľa dlhšom časovom horizonte. Nemožné to však podľa neho nie je.

„V Poľsku funguje okrem mBank ešte Multibank, zameraná na vyššie príjmové skupiny. „Tieto dve banky sú spolu dvojkou na hypotekárnom trhu,“ hovorí Duban, ktorý poľský trh úzkostlivo sleduje, pretože sa chce učiť zo skúseností internetovej matky mBank.

Viac na www.leaders.sk

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Čerešne dozreli: Aj po zmenách na hypotekárnom trhu chutia!
  2. Úspešní Slováci radia: Presadiť sa dá vždy, snívať nestačí
  3. Anketa: Čo je pre Slovákov dôležité pri nákupoch?
  4. Váš otec má dnes sviatok. Máme pre vás tip na darček
  5. Mesto ukryté v jordánskych skalách. Spoznajte Petru
  6. Koľko stojí zdravé bývanie? Lacná rekonštrukcia môže vyjsť draho
  7. Tento týždeň je Deň otcov. 5 skvelých nápadov na darčeky
  8. Od výplaty k výplate? Ale kdeže, sporíme s 2% úrokom
  9. Arca Brokerage House s výrazným nárastom aktív pod správou
  10. Nepodceňujte bolesť chrbta, môže ísť o zápalové ochorenie
  1. Štátny tajomník envirorezortu: Na sucho musíme byť pripravení.
  2. Užívate konský kolagén a cítite sa ako antický hrdina?
  3. Uncovering Artificial Intelligence in Slovakia
  4. Digitalizácia dokumentov firmám ušetrí nielen peniaze
  5. Intenzívne sa rozvíjajúca spolupráca s čínskymi univerzitami
  6. Šariš obliekol svoje pivá do unikátneho šatu
  7. Chcete zažiť skvelú dovolenku 2018? Na toto netreba zabudnúť!
  8. Events you should not miss during your visit in Bratislava
  9. Modernizácia rozvodov tepla v Medzeve, Slavošovciach a Plešivci
  10. Úspešní Slováci radia: Presadiť sa dá vždy, snívať nestačí
  1. Tento týždeň je Deň otcov. 5 skvelých nápadov na darčeky 49 875
  2. Úspešní Slováci radia: Presadiť sa dá vždy, snívať nestačí 22 843
  3. Koľko stojí zdravé bývanie? Lacná rekonštrukcia môže vyjsť draho 17 201
  4. Mesto ukryté v jordánskych skalách. Spoznajte Petru 16 812
  5. Váš otec má dnes sviatok. Máme pre vás tip na darček 11 462
  6. Nepodceňujte bolesť chrbta, môže ísť o zápalové ochorenie 7 079
  7. Máte nad 40? Skontrolujte si, či je Vaše srdce skutočne zdravé 6 210
  8. Anketa: Čo je pre Slovákov dôležité pri nákupoch? 5 992
  9. Od výplaty k výplate? Ale kdeže, sporíme s 2% úrokom 5 688
  10. Ostrov Ischia sa stáva top európskou letnou destináciou 3 357

Hlavné správy zo Sme.sk

PÍŠE PETR ŠABATA

Prečo je také mrzuté, že sa Kiska rozhodol pre odchádzanie

Kiskovo nasadenie v straníckej politike bude skôr symbolické a nedostatočné.

Píše Miroslav Kocúr

Pozvať Kuffu na festival Lumen je problém

Miera nekontrolovanej nenávisti dosahuje stále nové maximá.

Neprehliadnite tiež

Vláda má vôľu vyhlásiť voči dlžníkom sociálnej poisťovne generálny pardon

Dankovi sa zároveň nepáči, že dlhy vymáhajú súkromní exekútori.

Nová atómka v Bohuniciach nevyrastie. Žiga zastaví Ficov projekt

Popri dvoch blokoch jadrovej elektrárne v Mochovciach mal vyrásť nový jadrový blok v Bohuniciach. Dokončiť ho mali v roku 2020.

Rusko ohlásilo odvetné opatrenia v reakcii na americké clá na oceľ a hliník

Krajina chce vykompenzovať škody spôsobené americkými clami.

Investičný fond a Erste Group podpísali dohodu o financovaní sociálnych podnikov

Sieť bánk Erste Group môže poskytnúť 50 miliónov eur v úveroch organizáciám.

Hlivák: Úrad pre obstarávanie presvedčil Brusel, že je nezávislý a nestranný

Slovenský Úrad pre verejné obstarávanie nemal doteraz v Európskej komisii najlepšie meno.