SME
Streda, 27. január, 2021 | Meniny má BohušKrížovkyKrížovky
TRETÍ OPERÁTOR BUDE NA TRHU UŽ DVA ROKY. AŽ TERAZ DAL PONUKU, KTORÁ JE NAOZAJ INÁ

O2 búra zvyk na mobily zadarmo

Najmenší operátor dramaticky mení štruktúru svojich služieb. Ruší dotovanie telefónov,ale aj viazanosť a vyrovnáva podmienky medzi predplatenými kartamia fakturovanými paušálmi.

Nové programy 02 prinášajú zrušenie viazanosti, jednoduchý cenník a zjednotenie ceny volaní. Mobil za korunu už O2 mať nebude.Nové programy 02 prinášajú zrušenie viazanosti, jednoduchý cenník a zjednotenie ceny volaní. Mobil za korunu už O2 mať nebude. (Zdroj: ILUSTRAČNÉ SME – OLIVER FILAN)

BRATISLAVA. O2 Slovensko začala novú vlnu útoku proti lojalite zákazníkov konkurencie. Po letnej reklamnej kampani, ktorá mala upozorniť na nedostatky ponúk konkurenčných operátorov, spoločnosť od základov zmenila svoju ponuku a vylúčila z nej postupy, ktoré kritizuje u iných.

Rozbila pritom ustálený marketingový ťahák, ktorý na mobilnom trhu existuje už roky – telefóny za korunu a s nimi spojené fakturované paušály s viazanosťou na rok či dva. Najmenší operátor stavil na jednoduchú ponuku, ktorá sa opiera o jednotnú cenu za volania a SMS-ky do všetkých sietí v akomkoľvek čase.

Minúta, ktorú O2 fakturuje po sekundách, vyjde 4 koruny, textová správa 2 koruny. O2 tiež zrušilo viazanosti.

Podobný prelom urobil v minulom storočí Orange, keď ešte ako Globtel ponúkol dotovaný telefón a vtedajší EuroTel prekvapil zrušením platieb za prijímané hovory.

Chcú koniec telefónov zadarmo

Tretí operátor, ktorý má v súčasnosti približne päťpercentný podiel na mobilnom trhu, prestal dotovať telefóny vo svojej ponuke. Znamená to, že od O2 nedostanete mobil za korunu. Môžete si ho kúpiť buď za plnú cenu v hotovosti, alebo na splátky cez spoločnosť Quatro.

Davida Března, ktorý pôsobil ako konzultant pre slovenských mobilných operátorov v rámci medzinárodnej poradenskej spoločnosti, si myslí, že ústup dotovaných telefónov čaká z dlhodobého hľadiska viacerých operátorov. Veľkí si však môžu dovoliť čakať dlhšie, keďže majú väčšie rezervy.

Dodal, že stále ostane veľká časť ľudí, ktorí budú chcieť dotovaný telefón. „Ľudia potrebujú a chcú nové mať dotované telefóny. Cítime potrebu na trhu,“ potvrdzuje hovorca T-Mobile Andrej Gargulák. Dotované telefóny podľa neho pomáhajú trhu mobilov tým, že zrýchľujú výmenu nových modelov za staré.

Richard Fides zo spoločnosti Orange tvrdí, že dotované telefóny využíva 95 percent zákazníkov najväčšieho operátora.

Ľudia radi veci zadarmo

To, že ľudia môžu mať problém prijať nedotované telefóny, si myslí aj šéfredaktor časopisu Marketing & media Daniel Köppl. „Človek rieši operátora len dvakrát. Keď platí faktúru a keď dačo nefunguje,“ povedal. Telefón ostáva podľa neho hlavným ťahákom.

„Možno prichádzame s niečím, na čo nie je trh zvyknutý, ale aj pri zarátaní ceny za telefón vychádzame výhodnejšie,“ povedal hovorca O2 René Parák. Dodal, že telefón za korunu zaplatí zákazník vo vyšších cenách hovorov.

Útok na konkurenciu

Akcia O2 sa zameriava na získanie zákazníkov na úkor konkurencie. Svedčí o tom aj reklamná kampaň, ktorá upozorňovala na nedostatky v ponukách operátorov.

Najviac ponuka O2 osloví segment ľudí, ktorým končí viazanosť a už majú telefón, ktorý im vyhovuje. „Ak zavádzajú tarify, ktoré sú atraktívne samy osebe, môžu si dovoliť kompenzovať to, že nedotujú telefón dobrou správou, ktorú k nemu pribalia. Je to pomerne šikovný ťah,“ tvrdí Března. Prichádzajúci operátori v okolitých krajinách postupujú podľa neho rovnako.

„Marketingovo je kampaň namierená na myšlienku zmeny a férovosti. Je to taký gerila marketing namierený proti veľkým operátorom,“ dodáva.

Podľa Köppla prieskumy ukazujú, že približne 15 percent zákazníkov v Európe je pripravených zmeniť službu na základe lepšej ceny. Problém je ich udržať.

Telefóny s dvoma kartami nebudú masovými

Tretí mobilný operátor na Slovensku O2 chce zlepšiť svoju pozíciu na trhu aj predajom duálneho telefónu Samsung D880. Do tohto modelu sa dajú vložiť dve sim karty súčasne. Jeden telefón môže mať teda dve telefónne čísla. O2 tak reaguje na fakt, že hoci v niektorých parametroch ponúkajú lepšie služby ako konkurencia, na úplný odchod od Orangeu alebo T-Mobilu to nestačí. A ak chce O2 presvedčiť, aby mali dve telefónne čísla, musí vyhovieť požiadavke nemať vo vrecku aj dva telefóny.

Veľkí nemajú dôvod

Skúsenosti z iných trhov naznačujú, že napriek iniciatíve O2 sa telefóny s dvoma telefónnymi číslami ani na Slovensku nestanú masovo rozšírenými. Dôvodom je práve politika operátorov, ktorí napríklad podľa prieskumu spoločnosti NPD Group na americkom trhu rozhodujú o predaji viac ako deviatich z desiatich mobilných telefónov. Ak teda najväčším operátorom nevyhovuje riskovať predaj dotovaných duálnych telefónov, ich postavenie na trhu je nutne obmedzené.

Už pri predaji duálneho mobilného telefónu musí byť operátorovi jasné, že zákazník si bude do mobilu chcieť vložiť aj druhú sim kartu, ktorá patrí zrejme inému operátorovi. Užívateľ si teda bude môcť vybrať, komu dá pri najbližšom hovore zarobiť a komu nie.

Z provincie do provincie

Skupinou, ktorá naopak môže podnietiť vývoj duálnych telefónov, sú biznismeni. Tí telefóny s dvoma číslami už dlho očakávali. Mať minimálne jedno telefónne číslo firemné a druhé osobné je pre nich štandard. Problém je v tom, že kto dobre zarába, očakáva aj telefón hodný jeho statusu. Doteraz šírené modely duálnych telefónov svojím skromnejším výzorom neukazujú na silné zázemie svojho majiteľa.

Výnimkou je znova čínsky trh. Duálny telefón tam nie je žiadnou novinkou, na trhu je niekoľko desiatok typov. Ľudia ich využívajú hlavne preto, že pri cestovaní z provincie do provincie len sotva postačí signál jedného operátora.

(zh)

Ak zavádzajú tarify, ktoré sú atraktívne samy osebe, môžu si dovoliť kompenzovať to, že nedotujú telefón. Je to pomerne šikovný ťah.

David Března, analytik telekomunikačného trhu
Skryť Vypnúť reklamu

Najčítanejšie na SME Ekonomika

Inzercia - Tlačové správy

  1. Za špičkovým produktom na podporu imunity sú talentovaní Slováci
  2. V centre Bratislavy ako na dedine. Ako sa býva v hlavnom meste?
  3. INEKO: Základná škola v Svätom Jure je najlepšia na Slovensku
  4. Hygge ako životný štýl
  5. Viete, ako správne umyť ovocie? Čistá voda stačiť nemusí
  6. Ochrana prírody na Slovensku má nové ocenenie
  7. Ako spoznať ekologickejšie potraviny? Radí odborník
  8. Absolventi Paneurópskej vysokej školy majú takmer najvyšší plat
  9. Pandemická kríza urobila obrovské PR online vzdelávaniu
  10. Zanzibar: Čo treba vidieť v africkom raji
  1. Viete, ako správne umyť ovocie? Čistá voda stačiť nemusí
  2. Závod zamestnáva 500 ľudí. Tatravagónka v Trebišove má 50 rokov
  3. Spoločnosť BILLA v novom e-booku radí, ako sa stravovovať zdravo
  4. Počas koronakrízy vzrástli obavy z dopadov práceneschopnosti
  5. Za špičkovým produktom na podporu imunity sú talentovaní Slováci
  6. Ochrana prírody na Slovensku má nové ocenenie
  7. Ako spoznať ekologickejšie potraviny? Radí odborník
  8. Budovanie zelenej značky
  9. Arval Slovakia: Spoliehajú na nás firmy z kľúčových sektorov
  10. INEKO: Základná škola v Svätom Jure je najlepšia na Slovensku
  1. V centre Bratislavy ako na dedine. Ako sa býva v hlavnom meste? 21 050
  2. Mozog Penty na kolenách: Aký je Hačšákov príbeh v Pente? 20 907
  3. Zanzibar: Čo treba vidieť v africkom raji 17 591
  4. Sedem najznámejších pyramíd v Mexiku 8 669
  5. SME.sk zaznamenalo rekordný nárast záujmu čitateľov 8 275
  6. 10 vecí, pre ktoré sa oplatí navštíviť Dominikánsku republiku 8 013
  7. Produkujeme viac odpadu, kompostujeme len tretinu 7 460
  8. Ohlúpli sme počas Covid roka? 7 327
  9. Mimoriadny úspech značky Toyota na Slovensku v roku 2020 7 236
  10. Ekologická móda? Slovenská firma dokazuje, že to ide 7 166
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu

Hlavné správy zo Sme.sk

Ak sa chcú seniori nad 65 rokov prihlásiť ako náhradníci na očkovanie musia pátrať po tom, aký systém prihlasovania používa ich najbližšie očkovacie centrum. Ilustračná fotografia.

Nemocnice navrhujú, aby sa náhradníci prihlasovali cez portál korona.gov.

6 h
Certifikát z celoplošného skríningového testovania na ochorenie COVID-19 prebiehajúceho od 18. - 26. januára 2021.

Zoznam zmien platných od 27. januára.

5 h

V sobotu sa chystajú ďalšie protesty.

3 h

Neprehliadnite tiež

Ilustračná fotografia

Objem predaja šampanského klesol v roku 2020 približne o 18 %.

3 h
American Express.

Z pohľadu tržieb však firma prekonala očakávania.

3 h
Vakcína od Johnson & Johnson.

Dôvodom oslabenia zisku vo štvrtom kvartáli 2020 boli vyššie výdavky na výskum.

6 h
Podpredseda Európskej komisie (EK) pre medziinštitucionálne vzťahy a strategický výhľad Maroš Šefčovič počas vyhlásenia o Európskej aliancii pre batérie (EBA) v sídle Európskej komisie 26. januára 2021 v Bruseli.

Štátnu pomoc poskytne dvanásť členov únie vrátane Slovenska.

7 h