PORTRÉT NA SOBOTU

Jakúbek: Ideme po víťazných typoch

Obyčajným smrteľníkom sa môže len snívať, že investícia za niekoľko miliónov eur sa vráti o mesiac. Tridsiatnik IVAN JAKÚBEK, šéf bratislavskej pobočky private equity spoločnosti Enterprise Investors s tým má skúsenosť.

(Zdroj: SME – ĽUBOŠ JANČÍK)

V prípade private equity ide o investovanie kapitálu klientov do rozvíjajúcich sa firiem, ktoré majú veľký rastový potenciál. Treba ich len „potisnúť“ správnym smerom a objaviť v nich možnosti, ktoré ich manažérom a majiteľom zostávajú z rôz­nych príčin skryté alebo sú nerealizovateľné - napríklad pre nedostatok kapitálu a kontaktov.

Kľúčom k úspechu je teda nájsť tú „správnu“ firmu. „Máme vlastných ľudí, ktorí sondujú trh a nosia nám možnosti a tipy,“ hovorí Jakúbek. Sledujú a analyzujú všetky sektory v ekonomike a rozhodujú sa pre ten, kde môžu získať najväčšiu pridanú hodnotu. Niekedy ani nemusí ísť o firmu ako o dobrý nápad, ktorý vyústi do produktu, ktorý sa dá dobre speňažiť.

Peniaze na nákup firiem nie sú problémom. Enterprise Investors spravujú miliónové investičné fondy. Ich najväčšími investormi sú spoločnosti ako J. P. Morgan, Credit Swiss, Bank Austria Creditanstalt či najväčšie americké penzijné fondy. Dokopy má Enterprise Investors pod správou asi 1,6 miliardy eur. Firma sídli v Poľsku, u nás pobočku. U nás investovali do elektrodomu Nay či do Orangeu.

Zlo je prefíkanejšie

Jednou z posledných vydarených investícií bola česká firma AVG, ktorá vyrába antivírusové programy. Nedostali sa k nej iba za pomoci svojich „špehov“ na trhu. Jej niekdajší vlastník si myslel, že firma mu už zarobila slušné peniaze. Rozhodol sa ju predať. Investori z Enterprise však postrehli, že má na viac. „Vedeli sme, že pokiaľ chce táto spoločnosť rásť, musí dobyť americký trh, ktorý sa rozvíja najdynamickejšie a musí sa zameriavať na drobných spotrebiteľov, nie na veľké firmy.“

Analýzy im hovorili aj to, že ponúkať obyčajný antivírusový program nestačí. Z problémov, ktoré dnes trápia počítače, najmä po pripojení na internet, tvoria totiž bežné vírusy asi len desať percent. Oveľa väčším nebezpečenstvom sú rôzne spamy, spyware či trójske kone. Tie môžu dokonale položiť počítače alebo vám ukradnúť potrebné dáta, napríklad vaše heslá.

Miliónoví chalani

Plán s AVG bol jasný. Chceli vynájsť ochranný program, ktorý by dokázal odhaliť nainfikované webové stránky ešte predtým, ako sa do nich natvrdo „naloudujete“. Od toho si sľubovali miliónové zisky.

Po vstupe do AVG nevymenili od podlahy celé osadenstvo firmy. Väčšinu ľudí si nechali. „Často kupujeme väčšinové podiely vo fir­mách, ale nechávame si partnerov, ktorí tam boli predtým. Nemyslíme si, že sme geniálni. Potrebujeme ľudí, ktorí tam boli určitý čas, aby sme s nimi mohli prediskutovať pozíciu v biznise, ktorú s firmou plánujeme rozbehnúť,“ hovorí.

Zamestnanci AVG už vyvíjali komplexný ochranný program, len by im to trvalo dlho. Mali to naplánované na tri roky. „Nechceli sme, aby sa s tým strávilo toľko času.“ Po dohode s manažérmi AVG našli nemeckú firmu, ktorá to pomohla urýchliť. „Išlo o 19-ročných chalanov, ktorí boli zahrúžení do počítačov v garáži. Spoločnosť nemala žiadne tržby, iba produkt. „Kupovali sme mozgy, nie počítače,“ hovorí Jakúbek. Platili za nápad, ktorý ešte neprinášal peniaze, preto sa cena ťažko dohadovala. Za firmu zaplatili niekoľko miliónov eur. Z chalanov sa stali milionári. Ale pracujú ďalej.

Vstupná investícia sa im vrátila o mesiac. Firma má dnes tržby v desiatkach miliónov dolárov ročne. Predtým to bolo niekoľkonásobne menej. Pritom zisková marža z ponúka­ných produktov sa pohybuje aj cez 90 percent. „Slušné, nie?“

Pri vyhľadávaní investičných príležitostí sa Enterprise zameriavajú na firmy, na čele kto­rých sú víťazné typy ľudí. Bojovníci, čo sa nevzdávajú. „Tieto typy doslova vyhľadávajú problémy, aby ich mohli riešiť.“ Nepohrdnú však ani takými firmami, kde majiteľ alebo šéf už len profituje z biznisu, ktorý naštartoval, ale nerozvíja ho, lebo ho už nenapĺňa.

Keď si Enterprise vytypujú firmu, ktorú chcú kúpiť, predávajúci bývajú pri rokovaniach často veľmi zdržanliví. Príklady niektorých známych spoločností v private equity s agresívnou taktikou prevzatia cudzej firmy ich odstrašujú. „Práve tým, že nekúpime celý podiel, ale aj po prevzatí nechávame vo firmách pôvodných majiteľov, sa snažíme odlíšiť od agresívnych hráčov,“ tvrdí Jakúbek.

Viac na www.leaders.sk

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

Najčítanejšie na SME Ekonomika

Inzercia - Tlačové správy

  1. Slováci sa pripravujú o stovky až tisícky eur
  2. Mobil banking VÚB opäť bližšie k najlepšej bankovej aplikácii
  3. Na čo dbať pri výbere nehnuteľnosti? Tu je niekoľko rád
  4. Objavte novinku s duálnym účinkom proti starnutiu pleti
  5. Tip na výlet: Prechádzka tokajskými vinicami a biele tigre
  6. First moment za skvelú cenu: Neapol, Capri, Pompeje, Ischia
  7. Geológ: recykláciu umelého kopca v Slnečniciach sledujeme denne
  8. Volkswagen radí: ako svietiť a čo s hmlovkami?
  9. Nákupná cena dlhopisov bude čoskoro najnižšia v roku
  10. Liek na obezitu v reklamách nenájdete
  1. Predaj poistenia motorových vozidiel cez web rastie a bude rásť
  2. Slováci sa pripravujú o stovky až tisícky eur
  3. Mobil banking VÚB opäť bližšie k najlepšej bankovej aplikácii
  4. Tip na výlet: Prechádzka tokajskými vinicami a biele tigre
  5. Na čo dbať pri výbere nehnuteľnosti? Tu je niekoľko rád
  6. Objavte novinku s duálnym účinkom proti starnutiu pleti
  7. V bratislavskom Poluse vystrájali čerti :-)
  8. Pred Auparkom vystúpi Veronika Rabada, chýbať nebude ani Mikuláš
  9. First moment za skvelú cenu: Neapol, Capri, Pompeje, Ischia
  10. ZSSK: Bratislavu a Zürich spojí priamy rýchlovlak
  1. Na školách potrebujeme kontroverznejšie témy. Byť ticho nepomáha 20 800
  2. Nový cestovný poriadok ŽSR z vášho regiónu v denníku SME 20 067
  3. Prehrieva sa vám mobil? Môžete prísť o peniaze 13 941
  4. First moment za skvelú cenu: Neapol, Capri, Pompeje, Ischia 13 578
  5. Takto vyzerá miesto, odkiaľ k nám putuje slovenské hovädzie 11 461
  6. Kramáre prešli zmenami. Detským pacientom viac chutí jesť 9 707
  7. Liek na obezitu v reklamách nenájdete 6 275
  8. Geológ: recykláciu umelého kopca v Slnečniciach sledujeme denne 4 618
  9. Nový Supermarket Fresh Plus v centre je nabitý novinkami 4 474
  10. Volkswagen radí: ako svietiť a čo s hmlovkami? 4 332

Hlavné správy zo Sme.sk

PREŠOV KORZÁR

Obvineného kanadského profesora sa zastávali aj matky dievčat (fotogaléria)

Mušinka: Tento prípad nie je detská pornografia.

Píše Marek Maďarič

Upratovačka nevycestovala, minister zostal (píše Marek Maďarič)

Ak minister Lajčák potreboval garancie, aby zostal v pozícii ministra, mal si ich pýtať aj od poslanca Marčeka.

SVET

Delegáti krajín v Marrakéši prijali Globálny pakt OSN

Na konferencií OSN sa v pondelok stretli zástupcovia z približne 150 krajín.

Neprehliadnite tiež

Francúzska ekonomika porastie pomalšie, sú za tým násilné protesty žltých viest

Násilné protesty prišli v kľúčovom predvianočnom období.

Maďarskí odborári pokračujú v protestoch, blokujú cesty

Tisíce Maďarov v sobotu protestovali proti úprave zákonníka práce v Budapešti.

Japonská prokuratúra oficiálne obvinila bývalého šéfa Nissanu

Ghosn čelí obvineniu, že zavádzal o svojich príjmoch.