SME
Utorok, 28. september, 2021 | Meniny má VáclavKrížovkyKrížovky
AKO VÍTAZIŤ - JACK & SUZY WELCHOVCI

Nerokujte o plate verejne. Nedopadne to dobre

Čo sa to porobilo s funkcionármi našich obľúbených Yankees? Ako mohli takému skvelému manažérovi, akým je Joe Torre, ponúknuť takú hanebnú zmluvu?

Pre neúspech bejzbalového klubu odstúpil jeho manažér Joe Torre radšej sám.Pre neúspech bejzbalového klubu odstúpil jeho manažér Joe Torre radšej sám. (Zdroj: REUTERS)

Čo sa to porobilo s funkcionármi našich obľúbených Yankees? Ako mohli takému skvelému manažérovi, akým je Joe Torre, ponúknuť takú hanebnú zmluvu?

Stephen MacMillan, Boston, USA

Joe Torre za dvanásť rokov manažovania amerického bejzbalového družstva New York Yankees s ním štyrikrát vyhral Svetový pohár. No od roku 2000 tím nevyhral majstrovstvá, čo majiteľa klubu primalo zvážiť vzťah s Torrem a na tento rok mu nepredĺžiť zmluvu. Torre to neuniesol a odstúpil sám.

Majitelia Yankees si vyslúžili cenu roka Konský zadok za to, ako sa postavili k Torreho zmluve. Najviac sa citovalo vyjadrenie majiteľa klubu, ktorý pred kľúčovým zápasom prehlásil: „Vyhrajte, lebo inak odtiaľto vypadnete!“ Hrozné!

Skryť Vypnúť reklamu

Áno, Torre je hviezda. Kto iný sa môže pochváliť takými jasnými úspechmi? Zhodou okolností je to navyše veľmi morálny, dobrosrdečný, prvotriedny človek a zaslúži si všetok ten obdiv, ktorého sa mu dostáva. Ale urobili Yankees Torremu hanebnú ponuku? Nie.

Aj tak by bol najbohatší

Skôr sa to blíži k „veľmi ro­zum­­nej ponuke“. Ponuka presne odrážala dynamiku konkurenčného trhu. Torre so základným platom 5 miliónov dolárov by aj tak bol najlepšie plateným manažérom bejzbalu. A prémia jeden milión dolárov za každé vyhraté kolo šampionátu odrážala majiteľove priority.

Keby Yankees vyhrali Svetový pohár v roku 2008, Torre by dostal za rok 8 miliónov dolárov, viac než ktorýkoľvek iný manažér. Iste, môžete diskutovať o tom, či Yankees používajú správnu mierku na úspech, vzhľadom na to, akú úlohu zrejme zohráva šťastena v krátkom kole šampionátu. Ale na chladnom dennom svetle naozaj nemôžete nazvať Torreho zmluvu žiadnym z prívlastkov, aké v poslednom čase padli, od vášho „hanebná“ cez „urážlivú“ až po „krutú“.

Skryť Vypnúť reklamu

No problém spočíva práve v tom. Torreho zmluva nebola prerokovaná na chladnom dennom svetle, ale pod horúcimi reflektormi médií. Pre tento faktor sa stala obeťou až príliš bežnej dynamiky v ktorejkoľvek brandži, nielen v športe či už basketbale, krikete alebo futbale.

Keď sa rokovania zverejnia, racionalita sa vytráca a nastupujú emócie. Zmluvy sa transformujú z toho, čím by mali byť – najlepšie riešenia pre všet­kých zúčastnených – na gladiátorské zápasy smrti. V konečnom dôsledku jedna strana potom vyhlási víťazstvo a druhej pripadne úloha zmučeného nešťastníka.

Keď ide o platy, chladná hlava ide preč

Príklady tohto deštruktívneho javu sa hojne vyskytujú v biznise, hlavne v rokovaniach o pracovných miestach, keďže ich skoro vždy rozmazávajú v tlači.

Skryť Vypnúť reklamu

Zoberme si za príklad dva roky starý newyorský spor o zmluvy pre 34–tisíc pracovníkov v mestskej doprave. Starosta Michael Bloomberg verejne odsúdil odbory ako „banditské“ a vedenie odborov neposlúchlo súdne príkazy. Napokon ako vždy si protivníci sadli za stôl a odklepli urovnanie. Pozor, k dohode došlo až potom, čo obe strany podpísali dohodu o mlčanlivosti pred médiami.

No nie sú to len masové odborové dohody, ktoré postihuje iracionálny účinok drobnohľadu médií. Vždy, keď boj o akvizíciu vypláva na verejnosť, konkurenční kupci začnú mierne blázniť. Zrazu nejde len o kúpu spoločnosti za rozumnú cenu. Ide o to, koho prehlásia za víťaza a koho za porazeného. Výsledok: preplatenie, niekedy až absurdne prehnané.

Za akúkoľvek cenu – nech všetci vidia

Skryť Vypnúť reklamu

Podobne môže pozornosť médií naozaj pošpiniť kontrakty týkajúce sa drahých záležitostí. Tak napríklad letecké spoločnosti sú majstrami v štvaní spoločností proti sebe navzájom, keď ide na trhu o kúpu nového lietadla. „Víťaz“ zákazky môže oslavovať svoje bombastické novinové titulky o obchode, ale bez výnimky potom musí stráviť niekoľko najbližších rokov postupným vynahrádzaním ušlej marže predajom služieb a častí firmy.

Ide o to, že niektoré z najnerozumnejších, najnešťastnej­ších dohôd, o ktorých vieme, boli uzavreté, lebo zúčastnení mali pocit, že si musia zachovať tvár pred svetom, čo sa prizerá. Torreho morálnu facku by sme zaradili doprostred tejto kategórie.

Robte to v tichosti

Zopakujeme: nesmierne si ho vážime, ale zdá sa, že dovolil, aby mu pozornosť verejnosti zatemnila racionálne uvažovanie a nahradila ho intuitívnymi pocitmi pýchy a vzdoru.

Skryť Vypnúť reklamu

No poučenie z týchto udalostí by nemalo ujsť nikomu z brandže. Keď ide o rokovania, veďte ich v tichosti, rýchlo a v súkromí, aj keby sa zdalo, že vás tento postoj bude stáť viac.

V konečnom dôsledku sa to vyplatí.

Skryť Vypnúť reklamu

Najčítanejšie na SME Ekonomika

Inzercia - Tlačové správy

  1. Žabka rýchlo expanduje na západe Slovenska
  2. "Vzrušenie, nadšenie a radosť" tvrdí DJ Milan Lieskovský
  3. 30 000 eur pre tých, ktorí chcú zlepšiť život vo svojej komunite
  4. Prišli škrečky a Dedoles počíta tržby na desiatky miliónov
  5. Potrebujeme poďakovať vzorom. Preto rozbiehame novú biznis cenu
  6. Kuriéra nezastavili ani preteky. S dodávkou prešiel rely
  7. Mladí slovenskí filmári zvíťazili na festivale v Barcelone
  8. Varujú pred púštnymi búrkami v Dubaji
  9. Vymenili startup za korporát. Dôvod bol iný, než by ste čakali
  10. Skladujete pivo pri izbovej teplote? Znižujete jeho kvalitu
  1. Zázračné účinky Arónie na zdravie
  2. Tento výťah si poradí aj s tým najužším schodiskom
  3. Prečo by sa elektrárne mali zaujímať o ekologické riešenia?
  4. Skladujete pivo pri izbovej teplote? Znižujete jeho kvalitu
  5. Vymenili startup za korporát. Dôvod bol iný, než by ste čakali
  6. Mladí slovenskí filmári zvíťazili na festivale v Barcelone
  7. Orange pokračuje v systematickej podpore digitálneho vzdelávania
  8. Zahlasujte za ďalší klimatický projekt s podporou dm
  9. Vydajte sa po stopách kvalitnej kávy
  10. Orange má najkvalitnejšiu mobilnú sieť na Slovensku i v Európe
  1. Vymenili startup za korporát. Dôvod bol iný, než by ste čakali 7 560
  2. Prišli škrečky a Dedoles počíta tržby na desiatky miliónov 7 480
  3. Sledujte naživo pokusy so slovenskými výskumníkmi 7 081
  4. Ako môžu fajčiari pomôcť prírode? Úplne jednoducho 6 263
  5. Zateplenie strechy PUR penou či minerálnou vlnou? 5 297
  6. Maurícius vás nenechá chladnými. Za akými miestami sa vybrať? 4 969
  7. Trnavské mýto: Od centrálneho trhoviska ku kongresovej sále 4 617
  8. Jablone prekonali očakávania. O bývanie v Bytči je veľký záujem 4 313
  9. Poznáte všetkých TOP 10 Bratislavy? 3 117
  10. Zodpovedné investovanie praje budúcnosti a je fér 2 991
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu
Skryť Vypnúť reklamu

Neprehliadnite tiež

Ropná rafinéria (ilustračné foto).

Dôvodom je pokračujúci nárast dopytu.


TASR 14 h
Zásobníky zemného plynu v Lábe.

Plyn z Ruska bude na základe dohody dodávaný od začiatku októbra.


TASR 15 h
Minister práce, sociálnych vecí a rodiny Milan Krajniak na rokovaní vlády.

Najväčší problém majú odborári s rodičovským dôchodkom.


TASR 16 h
Pumpa v Británii sa ospravedlňuje kvôli nedostatku paliva.

Firmy tak budú môcť efektívnejšie spolupracovať.


SITA 16 h

Blogy SME

  1. Jiří Ščobák: Na změnu zdravotní pojišťovny už zbývá jen pár dní
  2. Róbert Ďurec: Slovensko ako daňový raj? Takto to robia bohatí
  3. Ústav aplikovanej psychológie FSEV UK: Medzipohlavné rozdiely v deľbe práce
  4. Inštitút strategických politík: Ničivá druhá vlna COVID-19 v Indii môže predznamenať úpadok Módího moci
  5. Miroslav Pollák: Utečenci a „ekonomickí migranti“
  6. Milan Kuruc: Čomu pomohol odporúčaný homeoffice?
  7. Martin Ondráš: Stratili sme potravinovú sebestačnosť. Stratíme aj bezpečnosť potravín?
  8. Jakub Šimek: Ako po pandémii predbehnúť Estónsko je otázka za 20 bitcoinov
  1. Róbert Ďurec: Slovensko ako daňový raj? Takto to robia bohatí 25 159
  2. Ján Buocik: Obchvat a nová diaľnica D4/R7 ako dobrá správa? Skôr zlý vtip! Najmä pre Bratislavčanov. 14 369
  3. Lucie Meisnerová: Svadba v polovici života 6 421
  4. Janka Bittó Cigániková: Čo sa to preboha deje v Izraeli? Prestali vakcíny fungovať? 6 126
  5. Radovan Kulín: Kováčik má šťastie, že nevyrábal mastičky z konope 5 665
  6. Stanislav Martinčko: R.Fico sa stal kajúcnikom č.1 !!! 4 972
  7. Peter Chudý: Šesť spôsobov na odstránenie čestného policajta alebo ako to bolo za prezidentovania Tibora Gašpara a likvidačné metódy prehnitého systému dnes. 4 505
  8. Andy Morávek: Tomuto štátu už nedarujem ani jedinú kvapku mojej krvi. Nezaslúži(š) si ju! 4 113
  1. Lucia Šicková: Poučenia z herného biznisu 1: O hrách a systémoch
  2. Róbert Ďurec: Slovensko ako daňový raj? Takto to robia bohatí
  3. Pavol Koprda: 90% hospitalizovaných ľudí je nezaočkovaných. Čo nám to hovorí o vakcínach? Takmer nič.
  4. Karolína Farská: Do Ficovej éry sa vraciame aj bez neho
  5. Adam Valček: Vyšetrovateľ dal Bödörovi pokutu za to, že mlčal
  6. Karolína Farská: Dva rozdielne protesty za slobodu
  7. Adam Valček: Neexistujúca kancelária aj termín. Výpovede proti Výbohovi nesedia
  8. Adam Valček: Kauza DPB: Predaj vyše stotisíc pokút skontrolujú, toto sú ďalšie pochybnosti
Skryť Zatvoriť reklamu