AKO VÍTAZIŤ - JACK & SUZY WELCHOVCI

Nerokujte o plate verejne. Nedopadne to dobre

Čo sa to porobilo s funkcionármi našich obľúbených Yankees? Ako mohli takému skvelému manažérovi, akým je Joe Torre, ponúknuť takú hanebnú zmluvu?

Pre neúspech bejzbalového klubu odstúpil jeho manažér Joe Torre radšej sám.(Zdroj: REUTERS)

Čo sa to porobilo s funkcionármi našich obľúbených Yankees? Ako mohli takému skvelému manažérovi, akým je Joe Torre, ponúknuť takú hanebnú zmluvu?

Stephen MacMillan, Boston, USA

Joe Torre za dvanásť rokov manažovania amerického bejzbalového družstva New York Yankees s ním štyrikrát vyhral Svetový pohár. No od roku 2000 tím nevyhral majstrovstvá, čo majiteľa klubu primalo zvážiť vzťah s Torrem a na tento rok mu nepredĺžiť zmluvu. Torre to neuniesol a odstúpil sám.

Majitelia Yankees si vyslúžili cenu roka Konský zadok za to, ako sa postavili k Torreho zmluve. Najviac sa citovalo vyjadrenie majiteľa klubu, ktorý pred kľúčovým zápasom prehlásil: „Vyhrajte, lebo inak odtiaľto vypadnete!“ Hrozné!

Áno, Torre je hviezda. Kto iný sa môže pochváliť takými jasnými úspechmi? Zhodou okolností je to navyše veľmi morálny, dobrosrdečný, prvotriedny človek a zaslúži si všetok ten obdiv, ktorého sa mu dostáva. Ale urobili Yankees Torremu hanebnú ponuku? Nie.

Aj tak by bol najbohatší

Skôr sa to blíži k „veľmi ro­zum­­nej ponuke“. Ponuka presne odrážala dynamiku konkurenčného trhu. Torre so základným platom 5 miliónov dolárov by aj tak bol najlepšie plateným manažérom bejzbalu. A prémia jeden milión dolárov za každé vyhraté kolo šampionátu odrážala majiteľove priority.

Keby Yankees vyhrali Svetový pohár v roku 2008, Torre by dostal za rok 8 miliónov dolárov, viac než ktorýkoľvek iný manažér. Iste, môžete diskutovať o tom, či Yankees používajú správnu mierku na úspech, vzhľadom na to, akú úlohu zrejme zohráva šťastena v krátkom kole šampionátu. Ale na chladnom dennom svetle naozaj nemôžete nazvať Torreho zmluvu žiadnym z prívlastkov, aké v poslednom čase padli, od vášho „hanebná“ cez „urážlivú“ až po „krutú“.

No problém spočíva práve v tom. Torreho zmluva nebola prerokovaná na chladnom dennom svetle, ale pod horúcimi reflektormi médií. Pre tento faktor sa stala obeťou až príliš bežnej dynamiky v ktorejkoľvek brandži, nielen v športe či už basketbale, krikete alebo futbale.

Keď sa rokovania zverejnia, racionalita sa vytráca a nastupujú emócie. Zmluvy sa transformujú z toho, čím by mali byť – najlepšie riešenia pre všet­kých zúčastnených – na gladiátorské zápasy smrti. V konečnom dôsledku jedna strana potom vyhlási víťazstvo a druhej pripadne úloha zmučeného nešťastníka.

Keď ide o platy, chladná hlava ide preč

Príklady tohto deštruktívneho javu sa hojne vyskytujú v biznise, hlavne v rokovaniach o pracovných miestach, keďže ich skoro vždy rozmazávajú v tlači.

Zoberme si za príklad dva roky starý newyorský spor o zmluvy pre 34–tisíc pracovníkov v mestskej doprave. Starosta Michael Bloomberg verejne odsúdil odbory ako „banditské“ a vedenie odborov neposlúchlo súdne príkazy. Napokon ako vždy si protivníci sadli za stôl a odklepli urovnanie. Pozor, k dohode došlo až potom, čo obe strany podpísali dohodu o mlčanlivosti pred médiami.

No nie sú to len masové odborové dohody, ktoré postihuje iracionálny účinok drobnohľadu médií. Vždy, keď boj o akvizíciu vypláva na verejnosť, konkurenční kupci začnú mierne blázniť. Zrazu nejde len o kúpu spoločnosti za rozumnú cenu. Ide o to, koho prehlásia za víťaza a koho za porazeného. Výsledok: preplatenie, niekedy až absurdne prehnané.

Za akúkoľvek cenu – nech všetci vidia

Podobne môže pozornosť médií naozaj pošpiniť kontrakty týkajúce sa drahých záležitostí. Tak napríklad letecké spoločnosti sú majstrami v štvaní spoločností proti sebe navzájom, keď ide na trhu o kúpu nového lietadla. „Víťaz“ zákazky môže oslavovať svoje bombastické novinové titulky o obchode, ale bez výnimky potom musí stráviť niekoľko najbližších rokov postupným vynahrádzaním ušlej marže predajom služieb a častí firmy.

Ide o to, že niektoré z najnerozumnejších, najnešťastnej­ších dohôd, o ktorých vieme, boli uzavreté, lebo zúčastnení mali pocit, že si musia zachovať tvár pred svetom, čo sa prizerá. Torreho morálnu facku by sme zaradili doprostred tejto kategórie.

Robte to v tichosti

Zopakujeme: nesmierne si ho vážime, ale zdá sa, že dovolil, aby mu pozornosť verejnosti zatemnila racionálne uvažovanie a nahradila ho intuitívnymi pocitmi pýchy a vzdoru.

No poučenie z týchto udalostí by nemalo ujsť nikomu z brandže. Keď ide o rokovania, veďte ich v tichosti, rýchlo a v súkromí, aj keby sa zdalo, že vás tento postoj bude stáť viac.

V konečnom dôsledku sa to vyplatí.

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Kedy sa refinancovanie oplatí?
  2. Zľava 3000 € na 3-izbové byty v Jarabinkách
  3. Atraktívnejšie učenie vďaka digitálnym technológiám
  4. Aký vplyv by mal konflikt v Kórei na vaše investície?
  5. JUDr. Barbora Sabó: Dobrý maklér šetrí čas, peniaze i nervy!
  6. Rastie nám pokrivená generácia?
  7. Intímna hygiena – celoročná záležitosť
  8. Zanzibar je plný lákadiel na dokonalú exotickú dovolenku
  9. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
  10. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj?
  1. Exkurzia odborárov a absolventov SvF STU v Bratislave 2017
  2. Zvolen: Zvolenčania myslia na zabezpečenie svojich domovov
  3. Detské zúbky sú veda
  4. Atraktívnejšie učenie vďaka digitálnym technológiám
  5. Aký vplyv by mal konflikt v Kórei na vaše investície?
  6. Zľava 3000 € na 3-izbové byty v Jarabinkách
  7. JUDr. Barbora Sabó: Dobrý maklér šetrí čas, peniaze i nervy!
  8. Štartujú jesenné módne dni v Poluse
  9. Zanzibar je plný lákadiel na dokonalú exotickú dovolenku
  10. Rastie nám pokrivená generácia?
  1. Zanzibar je plný lákadiel na dokonalú exotickú dovolenku 10 416
  2. Rastie nám pokrivená generácia? 4 864
  3. Intímna hygiena – celoročná záležitosť 2 819
  4. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj? 2 317
  5. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať 1 542
  6. Kedy sa refinancovanie oplatí? 1 281
  7. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji 1 058
  8. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba 890
  9. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci 796
  10. JUDr. Barbora Sabó: Dobrý maklér šetrí čas, peniaze i nervy! 773

Hlavné správy zo Sme.sk

PRIMÁR

Päťdesiatnici a stres: Po päťdesiatke začne stres zabíjať

Nikto nie je stavaný na to, aby prežíval dlhodobý stres.

SVET

Po páde z mosta do Vltavy zomrel český herec Jan Tříska

Okolnosti pádu vyšetruje polícia.

ŠPORT

Pozrite si záver MS z Bergenu, ktorý nebol v televízii

Zábery z helikoptéry ukazujú nástupy v posledných kilometroch.

Neprehliadnite tiež

Diaľnica z Lietavskej Lúčky po Dubnú Skalu bude meškať, priznali diaľničiari

Diaľničiari nie sú spokojní s postupom prác na vonkajších objektoch stavby.

Železnice ukázali zmodernizované Pendolino. Pozrite sa, ako vyzerá

Jednotku prevádzkuje Železničná spoločnosť Slovensko s Českými dráhami na linke medzi Košicami a Prahou

Pozrite sa, koľko rokov pracovného života môžete ako Európan očakávať (Eurostat)

Za uplynulú dekádu stúpla očakávaná dĺžka pracovného života v priemere o 1,8 roka, zistil európsky štatistický úrad.