AKO VÍTAZIŤ - JACK & SUZY WELCHOVCI

Obchod je o spravodlivosti

Práve som rozbehol svoje vlastné podnikanie a rád by som vedel, nakoľko hrubé metódy mám použiť pri rokovaniach s obchodnými part­nermi. Nechcem, aby ma zneužívali.

Práve som rozbehol svoje vlastné podnikanie a rád by som vedel, nakoľko hrubé metódy mám použiť pri rokovaniach s obchodnými part­nermi. Nechcem, aby ma zneužívali.

Anonym

Columbia Falls, Montana, USA

Možno ste nový vo sfére obchodu, ale kladiete prastarú otázku. Keď príde na uzatváranie dohôd, akú správnu sumu treba nechať na stole? Neexistuje presné číslo či percento, prirodzene, no všeobecne povedané, odpoveď je: dosť na to, aby ste na druhý deň mohli urobiť druhú dohodu.

Vzhľadom na vašu novú rolu podnikateľa by sme tipovali, že dúfate, že si vybudujete aj karié­ru, aj dobrú povesť.

A presne to sa nemôže stať, ak po každom rokovaní sa druhá osoba cíti ošklbaná. Už vás nikdy neosloví so žiadnou dohodou.

Na druhej strane: nechcete dať toľko, aby ste vy boli ten, koho majú za blázna. Tu vaša úloha spočíva v tom, nájsť stredný bod medzi týmito dvoma krajnosťami. A s pribúdajúcimi skúsenosťami sa vám to podarí.

Len pamätajte, že tak ako sám život, aj obchod je postavený na vzťahoch. Vydajte sa na stranu spravodlivosti a budete každým dňom bohatší.

New York Times Syndicate začal koncom roka 2005 týždenne uverejňovať otázky čitateľov a odpovede Jacka a Suzy Welchovcov. Otázky sa posielajú na adresu Winning@nytimes.com. Najzaujímavejšie z nich sa dostávajú na stránky New York Times. Denník SME ich prináša v pravidelnom seriáli.

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Kedy sa refinancovanie oplatí?
  2. Intímna hygiena – celoročná záležitosť
  3. Rastie nám pokrivená generácia?
  4. Zanzibar je plný lákadiel na dokonalú exotickú dovolenku
  5. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
  6. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj?
  7. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba
  8. FemFest 2017 ponúkne beh na opätkoch i koncert známej speváčky
  9. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať
  10. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci
  1. Detské zúbky sú veda
  2. Štartujú jesenné módne dni v Poluse
  3. Zanzibar je plný lákadiel na dokonalú exotickú dovolenku
  4. Rastie nám pokrivená generácia?
  5. Intímna hygiena – celoročná záležitosť
  6. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
  7. AAA AUTO za päť rokov predalo 320 tisíc vozidiel
  8. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba
  9. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj?
  10. FemFest 2017 ponúkne beh na opätkoch i koncert známej speváčky
  1. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj? 19 760
  2. Zanzibar je plný lákadiel na dokonalú exotickú dovolenku 12 338
  3. Rastie nám pokrivená generácia? 9 930
  4. Intímna hygiena – celoročná záležitosť 2 474
  5. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať 2 436
  6. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba 2 060
  7. Kedy sa refinancovanie oplatí? 1 524
  8. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji 1 433
  9. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci 1 339
  10. FemFest 2017 ponúkne beh na opätkoch i koncert známej speváčky 1 085

Hlavné správy zo Sme.sk

TECH

Astronautka z NASA: Pocit úžasu s vami ostane aj na Zemi

Ako vyzerá tréning a ako sa astronauti pripravujú na zlyhania.

KOMENTÁRE

Trump je v Poľsku populárnejší než pápež

Prezident potešil Poliakov poukazujúc na úlohu Poľska pri budovaní Západu.

Neprehliadnite tiež

Fed sa chce zbaviť dlhopisov, ktoré nakupoval od krízy. Čo to prinesie?

Od októbra sa americká centrálna banka každý mesiac zbaví dlhopisov v hodnote 10 miliárd dolárov.

Do Prahy dorazili čínske bicykle ofo, ide o najväčšiu bikesharingovú službu na svete

Obyvatelia Prahy môžu zadarmo jazdiť na bicykloch od firmy ofo. Stačí im na to len mobilný telefón.

V Bratislave otvorili pizzeriu Domino´s, druhú najväčšiu sieť na svete

Pizzeria Domino´s má v hlavnom meste problém s doručovaním.