AKO VÍTAZIŤ - JACK & SUZY WELCHOVCI

Obchod je o spravodlivosti

Práve som rozbehol svoje vlastné podnikanie a rád by som vedel, nakoľko hrubé metódy mám použiť pri rokovaniach s obchodnými part­nermi. Nechcem, aby ma zneužívali.

Práve som rozbehol svoje vlastné podnikanie a rád by som vedel, nakoľko hrubé metódy mám použiť pri rokovaniach s obchodnými part­nermi. Nechcem, aby ma zneužívali.

Anonym

Columbia Falls, Montana, USA

Možno ste nový vo sfére obchodu, ale kladiete prastarú otázku. Keď príde na uzatváranie dohôd, akú správnu sumu treba nechať na stole? Neexistuje presné číslo či percento, prirodzene, no všeobecne povedané, odpoveď je: dosť na to, aby ste na druhý deň mohli urobiť druhú dohodu.

Vzhľadom na vašu novú rolu podnikateľa by sme tipovali, že dúfate, že si vybudujete aj karié­ru, aj dobrú povesť.

A presne to sa nemôže stať, ak po každom rokovaní sa druhá osoba cíti ošklbaná. Už vás nikdy neosloví so žiadnou dohodou.

Na druhej strane: nechcete dať toľko, aby ste vy boli ten, koho majú za blázna. Tu vaša úloha spočíva v tom, nájsť stredný bod medzi týmito dvoma krajnosťami. A s pribúdajúcimi skúsenosťami sa vám to podarí.

Len pamätajte, že tak ako sám život, aj obchod je postavený na vzťahoch. Vydajte sa na stranu spravodlivosti a budete každým dňom bohatší.

New York Times Syndicate začal koncom roka 2005 týždenne uverejňovať otázky čitateľov a odpovede Jacka a Suzy Welchovcov. Otázky sa posielajú na adresu Winning@nytimes.com. Najzaujímavejšie z nich sa dostávajú na stránky New York Times. Denník SME ich prináša v pravidelnom seriáli.

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal?
  2. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy)
  3. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke?
  4. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished!
  5. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií
  6. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom
  7. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody
  8. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa
  9. Plavba po Karibiku na luxusnej lodi
  10. Hyundai H350 je dokonale spoľahlivým partnerom pre biznis
  1. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal?
  2. Aj vy môžete mať pekný trávnik, poradí vám expert
  3. Výrobky, ktoré chutia a voňajú ako z domácej zabíjačky
  4. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy)
  5. Profesionálne sa predaj nehnuteľností dá robiť jedine exkluzívne
  6. HÝBSA Slovensko odštartovalo turné po Slovensku. Buďte pri tom!
  7. Každý štvrtý 70-tnik na Slovensku má cukrovku, pribúdajú mladší
  8. 5 hviezdičkové apartmány priamo na pobreží - Dubrovník
  9. Stavba domu na kľúč – úspora času aj financií
  10. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke?
  1. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa 17 025
  2. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal? 15 120
  3. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy) 12 992
  4. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody 11 883
  5. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií 7 620
  6. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom 6 758
  7. Čím všetkým som si prešla, aby som sa naučila po anglicky 6 405
  8. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished! 5 772
  9. Hyundai H350 je dokonale spoľahlivým partnerom pre biznis 3 604
  10. Plavba po Karibiku na luxusnej lodi 3 494

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Architekt: Nikde som nezažil to, čo na Námestí slobody

Socializmus na Námestí slobody architektovi neprekáža, dôležitá je funkčnosť.

ŠPORT

Pálffy kritizoval Lintnera, ten okamžite reagoval

Ďalší spor v slovenskom hokeji?

Neprehliadnite tiež

Trump sa na summite prihlásil k voľnému trhu, obavy však zostali

Na stretnutí G7 došlo rýchlo k zhode, že sa musí zachovať otvorený globálny trh.

Doprava a logistika

Nafta je najlacnejšia v tomto roku, kamionisti môžu výrazne ušetriť

Priemerná cena sa pohybuje na úrovni 1,11 eura za liter. Cena pod touto úrovňou bola v polovici decembra - stála 1,09 eur za liter.

Namiesto sudov potrubie. Na nemeckom festivale stavajú pivovod

Pivovodom je možné prepraviť 400-tisíc litrov piva.