Nepodľahnite obchodnej horúčke

Kedy je správny čas na fúzie a akvizície? Ako sa pripraviť na integráciu?

Kedy je správny čas na fúzie a akvizície? Ako sa pripraviť na integráciu?

Bernhard Klinger Linz, Rakúsko

„Fúzie a akvizície ostávajú najrýchlejším a najsilnejším nástrojom firmy na zvýšenie konkurenčnej sily. No aj po päťdesiatich rokoch skúseností sú ich firmy schopné zbabrať, lebo si často neuvedomujú očakávané výhody takejto transakcie. Navyše, mnohí, ktorí zažili prvú časť tohto procesu, vám povedia, že ich životy sa prevrátili celkom naruby. Ponúkame vám zoznam našich pravidiel, ako sa vyhnúť najbežnejším pascám fúzií a akvizícií:

1. Vyhnite sa akýmkoľvek „fúziám rovnocenných“. Ak sú fúzujúce firmy rovnocenné, každá uvažuje, prečo by mala prijať praktiky, politiku či ľudí tej druhej. Táto otázka zvyčajne likviduje fúzie rovnocenných, lebo tímy celé mesiace súperia o to, kto bude mať moc. 2. Uvedomte si, že kultúrna blízkosť dvoch firiem je rovnako dôležitá. Katastrofou sa totiž môže stať – a stane sa – ak tieto dve firmy fungujú s diametrálne odlišnými hodnotami. Pravdou je, že niektoré firemné kultúry sa nespoja, ale skôr natlakujú a vybuchnú. 3. Berte nohy na plecia, ak sa ocitnete v situácii rukojemníka.

Niekedy firma, ktorá robí akvizíciu, tak túži po konkrétnej spoločnosti, že začne robiť ústupky, a keď sa rokovania skončia, nie je pánom situácie. Nenechajte sa vmanévrovať do pozície, kde rozmýšľate: „Prečo som zaplatil toľko za niečo, čo v podstate nevlastním?“ 4. Dovolíme si citovať archanjela Gabriela: „Nebojte sa!“ Keď ide o integráciu, guráž je najrozumnejší možný prístup. Integračný proces by mal byť ukončený najneskôr do 90 dní po uzavretí dohody. Inak sa neistota môže zmeniť na ochabnutosť alebo ešte horšie - na strach. Oboje ochromuje morálku a aj fungovanie firmy. 5. Nepodľahnite syndrómu dobyvateľa tým, že napochodujete na svoje nové územie a všade nainštalujete svojich ľudí.

Veď jedným z hlavných dôvodov, prečo robíte fúzie a akvizície, je získať dvojnásobné množstvo talentov. 6. Neplaťte priveľa. Nehovoríme o piatich percentách, to sa stratí pri zaokrúhľovaní, ak bude transakcia skutočne fungovať. Máme na mysli 20 až 30 percent, čo sa stáva veľmi často. Páchateľom tu býva „obchodná horúčka“ – rokovací ošiaľ, rozdúchavaný konkurujúcimi si záujemcami a investičnými bankármi.“


Som presvedčený o produkte mojej firmy a rešpektujem kolegov a šéfov. Som však zahltený stále rastúcimi pracovnými nárokmi a zároveň nárokmi mojej mladej rodiny. Jedna časť zo mňa si túži nájsť novú prácu, ale možno je to krátkozraké. Čo mi radíte?

Anonym Chicago, USA


„Ostaňte! Veď ako často niekto povie, že má rád firmu, produkt a ľudí? Iste, obávate sa, že vyhoríte. To je problém každej náročnej práce a zhoršujú to navzájom sa krížiace požiadavky.

Musíte uzavrieť pakt. Možno ním bude práca na poste, ktorý vás menej vyžmýka. Možno ním bude menej času, stráveného s rodinou. Ale nerozhodnite sa, kým nevyskúšate všetky stratégie, pomocou ktorých môžete urobiť hľadanie rovnováhy znesiteľnejším.“

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Pivný bar Senica: Miesto, kde objavíte, ako má chutiť pivo
  2. Volkswagen Golf: Viac, než facelift
  3. Plavba východným Stredomorím so slovenským sprievodcom
  4. Hotovosť, internet či karta? Najbezpečnejšie je platenie mobilom
  5. Už ste niekedy jedli v garáži? Tá v Trenčíne stojí za to
  6. Staré Dobré Mexiko: Už vieme prečo východniari chvália Šariš
  7. Objavte netušené možnosti nových firemných kreditných kariet
  8. Najväčšie first moment zľavy končia vo februári
  9. Boj s podvodníkmi stáčajúcimi odometre stojí bazáre státisíce
  10. Bezpečné a prestížne bývanie v Bratislave s novým symbolom mesta
  1. Hitparáda štiav
  2. 14. ročník AmCham „JOB FAIR“ v Košiciach
  3. Pivný bar Senica: Miesto, kde objavíte, ako má chutiť pivo
  4. Projekt "Zvýšenie odborných kapacít v oblasti práce s mládežou"
  5. Malé knedličky, veľké dojmy
  6. Volkswagen Golf: Viac, než facelift
  7. Plavba východným Stredomorím so slovenským sprievodcom
  8. Projekt First Lego League podporila Nadácia Pontis
  9. Klienti majú často pocit, že potrebujú spracovať len projekt
  10. Na bolesti chrbta pomôžu kúpele
  1. Hotovosť, internet či karta? Najbezpečnejšie je platenie mobilom 11 692
  2. Plavba východným Stredomorím so slovenským sprievodcom 10 251
  3. Už ste niekedy jedli v garáži? Tá v Trenčíne stojí za to 8 639
  4. Staré Dobré Mexiko: Už vieme prečo východniari chvália Šariš 5 954
  5. Boj s podvodníkmi stáčajúcimi odometre stojí bazáre státisíce 5 753
  6. Volkswagen Golf: Viac, než facelift 4 105
  7. Bezpečné a prestížne bývanie v Bratislave s novým symbolom mesta 3 493
  8. Prečo majú Slováci stále radšej hypotéku ako prenájom? 3 105
  9. Mäsovýroba Gašparík získala ocenenie Danubius Gastro 2017 2 318
  10. Objavte netušené možnosti nových firemných kreditných kariet 2 180

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Kocáb: Kisku už dlho uznávam, ocenenie ma šokovalo

Pre SME hovorí, že je hrdý slniečkar. Keď pôjdeme tvrdou silou, nemáme šancu.

KULTÚRA

Minúta po minúte: La La Land zatiaľ získal piatich Oscarov

Odovzdávanie budeme sledovať naživo.

TECH

Nokii sa podarilo vstať z mŕtvych. Ukázali Nokiu 3310

Majú Android, nízku cenu a dobrý hardvér.

ŠPORT

Sagan ukázal cit pre taktiku a ešte lepšiu formu ako pred rokom

V sobotu bol druhý, v nedeľu už vyhral.

Neprehliadnite tiež

Na letisku v Kráľovej prerušili prevádzku, na plochu vnikol bager

Incident na malom letisku 35 kilometrov od hlavného mesta pravdepodobne súvisí so sporom o pôdu.

Voľné ruky pre ministra Druckera už neplatia

Premiér Fico kritizoval šetriace opatrenia vo Všeobecnej zdravotnej poisťovni.

Nakupovať pôdu na Slovensku zrejme budú môcť aj cudzinci

Ministerstvo chce predložiť návrh novely o nadobúdaní vlastníctva poľnohospodárskeho pozemku.


Už ste čítali?

Domov NajnovšieNajčítanejšieDesktop