Nepodľahnite obchodnej horúčke

Kedy je správny čas na fúzie a akvizície? Ako sa pripraviť na integráciu?

Kedy je správny čas na fúzie a akvizície? Ako sa pripraviť na integráciu?

Bernhard Klinger Linz, Rakúsko

„Fúzie a akvizície ostávajú najrýchlejším a najsilnejším nástrojom firmy na zvýšenie konkurenčnej sily. No aj po päťdesiatich rokoch skúseností sú ich firmy schopné zbabrať, lebo si často neuvedomujú očakávané výhody takejto transakcie. Navyše, mnohí, ktorí zažili prvú časť tohto procesu, vám povedia, že ich životy sa prevrátili celkom naruby. Ponúkame vám zoznam našich pravidiel, ako sa vyhnúť najbežnejším pascám fúzií a akvizícií:

1. Vyhnite sa akýmkoľvek „fúziám rovnocenných“. Ak sú fúzujúce firmy rovnocenné, každá uvažuje, prečo by mala prijať praktiky, politiku či ľudí tej druhej. Táto otázka zvyčajne likviduje fúzie rovnocenných, lebo tímy celé mesiace súperia o to, kto bude mať moc. 2. Uvedomte si, že kultúrna blízkosť dvoch firiem je rovnako dôležitá. Katastrofou sa totiž môže stať – a stane sa – ak tieto dve firmy fungujú s diametrálne odlišnými hodnotami. Pravdou je, že niektoré firemné kultúry sa nespoja, ale skôr natlakujú a vybuchnú. 3. Berte nohy na plecia, ak sa ocitnete v situácii rukojemníka.

Niekedy firma, ktorá robí akvizíciu, tak túži po konkrétnej spoločnosti, že začne robiť ústupky, a keď sa rokovania skončia, nie je pánom situácie. Nenechajte sa vmanévrovať do pozície, kde rozmýšľate: „Prečo som zaplatil toľko za niečo, čo v podstate nevlastním?“ 4. Dovolíme si citovať archanjela Gabriela: „Nebojte sa!“ Keď ide o integráciu, guráž je najrozumnejší možný prístup. Integračný proces by mal byť ukončený najneskôr do 90 dní po uzavretí dohody. Inak sa neistota môže zmeniť na ochabnutosť alebo ešte horšie - na strach. Oboje ochromuje morálku a aj fungovanie firmy. 5. Nepodľahnite syndrómu dobyvateľa tým, že napochodujete na svoje nové územie a všade nainštalujete svojich ľudí.

Veď jedným z hlavných dôvodov, prečo robíte fúzie a akvizície, je získať dvojnásobné množstvo talentov. 6. Neplaťte priveľa. Nehovoríme o piatich percentách, to sa stratí pri zaokrúhľovaní, ak bude transakcia skutočne fungovať. Máme na mysli 20 až 30 percent, čo sa stáva veľmi často. Páchateľom tu býva „obchodná horúčka“ – rokovací ošiaľ, rozdúchavaný konkurujúcimi si záujemcami a investičnými bankármi.“


Som presvedčený o produkte mojej firmy a rešpektujem kolegov a šéfov. Som však zahltený stále rastúcimi pracovnými nárokmi a zároveň nárokmi mojej mladej rodiny. Jedna časť zo mňa si túži nájsť novú prácu, ale možno je to krátkozraké. Čo mi radíte?

Anonym Chicago, USA


„Ostaňte! Veď ako často niekto povie, že má rád firmu, produkt a ľudí? Iste, obávate sa, že vyhoríte. To je problém každej náročnej práce a zhoršujú to navzájom sa krížiace požiadavky.

Musíte uzavrieť pakt. Možno ním bude práca na poste, ktorý vás menej vyžmýka. Možno ním bude menej času, stráveného s rodinou. Ale nerozhodnite sa, kým nevyskúšate všetky stratégie, pomocou ktorých môžete urobiť hľadanie rovnováhy znesiteľnejším.“

Najčítanejšie na SME Ekonomika


Inzercia - Tlačové správy


  1. Kedy sa refinancovanie oplatí?
  2. Lokalita pod Kolibou výrazne mení svoju tvár
  3. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci
  4. Trenčania to chcú mať všade blízko. Kde kupujú byty?
  5. ENGIE Services odovzdala do prevádzky novú kotolňu v Košiciach
  6. Žilina Voce Magna 2017 – Medzinárodná súťaž zborového umenia
  7. Poistenci VšZP už nebudú platiť 17 centov v lekárňach za recepty
  8. Potraviny typické pre váš región nájdete už aj v Kauflande
  9. Exotické destinácie s priamym letom z Viedne
  10. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished!
  1. Program obnovy chodníkov v Starom Meste schválený
  2. Stavebná fakulta STU získala certifikát EUR-ACE
  3. Stavebná fakulta STU získala certifikát EUR-ACE
  4. Príďte na Deň otvorených dverí v Novom Ružinove
  5. Študenti sa rozhodli zmeniť svoju školu
  6. Kedy sa refinancovanie oplatí?
  7. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci
  8. Samsung Galaxy Note8 umožňuje tvoriť veľké veci
  9. IMMOFINANZ spúšťa medzinárodnú reklamnú kampaň retailovej značky
  10. Trenčania to chcú mať všade blízko. Kde kupujú byty?
  1. Poistenci VšZP už nebudú platiť 17 centov v lekárňach za recepty 8 797
  2. Exotické destinácie s priamym letom z Viedne 8 296
  3. Lokalita pod Kolibou výrazne mení svoju tvár 2 374
  4. Trenčania to chcú mať všade blízko. Kde kupujú byty? 1 948
  5. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished! 1 826
  6. Potraviny typické pre váš región nájdete už aj v Kauflande 1 784
  7. Päť mýtov, ktoré ste počuli. A možno aj uverili 1 685
  8. Všetko, čo by ste mali vedieť o umelom oplodnení 950
  9. Ušetrite až 60 % nákladov na elektrinu využitím slnečnej energie 933
  10. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci 694

Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Gajdoša kritizuje jeho tajomník z Mosta

Na čom bude lietať slovenská armáda mali povedať do konca septembra.

DOMOV

Pellegriniho úradníčka má blízko k IT firme spájanej s Počiatkom

Žiláková má mať vzťah so šéfom Anextu.

Neprehliadnite tiež

Guvernér Wisconsinu odobril finančnú injekciu pre taiwanský Foxconn

Taiwanský výrobca elektroniky Foxconn Technology Group získa v hotovosti takmer tri miliardy dolárov.

Ekonomiky krajín strednej a východnej Európy porastú, odhaduje to Erste Group

Hospodárstvo v krajinách regiónu ťahá rast domácej spotreby, ktorá súvisí so zlepšovaním situácie na trhu práce.

Nórsky štátny investičný fond dosiahol hranicu jedného bilióna dolárov

Nórsko prvýkrát vložilo do fondu svoje zisky z ropy a zemného plynu v roku 1996.

Z Bratislavy sa bude lietať do Burgasu a Pafosu. Ryanair oznámil dve nové linky

Írska nízkonákladovka informuje o nových linkách v dobe, kedy čelí negatívnym reakciám pre hromadné rušenie letov.