SME

Šoltýs: Korunu už nekúpite za 50 halierov

Radili sme Telefonice O2 pri kúpe Českého telekomu a získaní tretej mobilnej licencie na Slovensku. Dnes hľadáme kupca siete slovenského Aholdu, hovorí šéf investičnej spoločnosti Wood & Company na Slovensku ĽUBOMÍR ŠOLTÝS.

(Zdroj: SME - PAVOL FUNTÁL)

Radili sme Telefonice O2 pri kúpe Českého telekomu a získaní tretej mobilnej licencie na Slovensku. Dnes hľadáme kupca siete slovenského Aholdu, hovorí šéf investičnej spoločnosti Wood & Company na Slovensku ĽUBOMÍR ŠOLTÝS.

Pôvodne sa chcel venovať makroekonomike a medzinárodným financiám. „Je to krásna akademická téma. Ide o schopnosť dobre formulovať svoje názory a argumentovať. Existuje mnoho teórií, ale nikto nevie, čo je správne. Nie je to exaktná veda,“ hovorí Šoltýs.

Okolnosti ho však nasmerovali inam. Popri škole pracoval pre jednu poradenskú firmu, ktorá mala granty z Ameriky. Bolo to začiatkom 90. rokov. Je • manažérkou bola Američanka. Neskôr odišla do Wood & Company. „Robil som si postgraduál v Prahe a náhodne som ju tam stretol. Nejdeš robiť investičné bankovníctvo? opýtala sa ma. To znie dobre, idem. A čo to je?“

Pri privatizácii SPP poradca štátu urobil chybu

Dnes už vie, čo to je. Jeho firma radila pri privatizácii Slovenských telekomunikácií, pri predaji Globtelu. Radila napríklad francúzskej Electricité de France pri kúpe akcií Stredoslovenskej energetiky, ale aj nemeckému energetickému koncernu Wintershall pri privatizácii Slovenského plynárenského priemyslu a českého Transgasu.

Mimochodom, čo si Ľubomír Šoltýs myslí práve o kontroverznej privatizácii plynární? Podľa neho firma, ktorá radila štátu, urobila chybu. „Poradca nemal dopustiť, aby traja najväčší uchádzači vytvorili konzorcium. Bola to však vec štátu. My sme radili kupujúcemu.“ Podľa Šoltýsa je vždy otázkou, či má štát predávať prirodzené monopoly. „Je to politické rozhodnutie, za ktorým je presvedčenie, že štát nedokáže firmy riadiť efektívne. V našom prípade by som s tým súhlasil.“

Dnes je šéfom slovenskej pobočky Wood & Company. Zaoberajú sa akvizíciami, fúziami a poradenstvom. Sú jedným z najväčších obchodníkov s cennými papiermi v strednej Európe, na slovenskej burze však neobchodujú. Tá je totiž na rozdiel od okolitých štátov takmer mŕtva.

Vo firme začínal ako analytik. „Robil som to sedem rokov.“ Hovorí o sebe, že je matematik s analytickým myslením. „Človek by mal vedieť zo všetkého niečo, a z niečoho všetko. Aj keď to druhé sa mi nedarí.“ No človek, ktorý riadi projekty, musí byť predovšetkým univerzálny. „Samozrejme, musím rozumieť tomu, čo mi analytik hovorí, ale nemusím ísť do takých detailov.“ Keďže práca na projektoch je kolektívnym dielom, šéf musí byť schopný vnímať ľudí. „Každý má nejaké ego a niekedy s tým musíte bojovať.“

Jeho hlavnou náplňou vo vzťahu ku klientom je presviedčať a vyjednávať podmienky. Dôležité je identifikovať motívy klienta, tvrdí. „Netvárim sa, že som nejaký psychoanalytik, ktorý z postoja človeka dokáže určiť, čo si myslí, ale skôr sa snažím zistiť, aké sú motívy klienta.“ Motívy sa dajú ľahšie zanalyzovať ako psychologické pohnútky človeka.

Často nejde o jednoduchý obchod. „Neradíme vždy len pri kúpe alebo predaji 100 percent firmy. Ak ide o partnerstvo, je to stokrát zložitejšie. Treba urobiť dobré akcionárske dohody. V takých prípadoch nakoniec vždy musí zafungovať nejaká ľudská chémia, lebo papier znesie všetko a zmluvy sa robia na zlé časy.“ Problém je v tom, že najprv sa budúci partneri snažia pre seba vyťažiť maximum, ale nakoniec budú musieť fungovať v jednej firme, takže sa nesmú rozhádať. „To je veľký kumšt. A to je na tejto práci najzaujímavejšie. Je o schopnosti logicky argumentovať, niekedy aj emocionálne. Často dobrú cenu nedosiahnete logickými argumentmi pri predaji. Tušíte, že ten človek to z nejakého zvláštneho dôvodu chce, lebo má na to nejaký emocionálny dôvod. Snažíte sa ho objaviť.“

Šoltýs v tejto súvislosti dáva za príklad bohatých Arabov. Nezaujíma ich vraj audit alebo due diligence. „Postoj Arabov je v kocke takýto: Predávate to vy a ja vám verím. Dohodnime cenu, podpíšeme zmluvy, potom budeme riešiť všetko ostatné.“ Podľa neho aj človek, ktorý od Fordu kúpil Aston Martin, zaplatil zaň viac, ako sa čakalo. „On jednoducho tie športiaky Aston Martin miloval, a zároveň si myslel, že vie, čo má urobiť s touto starou britskou firmou.“

Povodne a burza

A čo ak biznis nevyjde? „Vyrovnávam sa s tým ťažko. Musíte mať dostatočné sebavedomie. Ak aj utrpí, stále vám z neho niečo zostane. Riešim to kombináciou rôznych metód.“ Odreagúva sa adrenalínovými športmi. Potápaním, súťažným jachtingom, lezením po horách. To však bolo kedysi. Teraz je to rodina. „Stále sľubujem manželke, že už od budúceho roku budem robiť menej. Veľmi mi to však nejde.“ Pracuje 12 hodín denne. Snaží sa dať zbohom biznisu aspoň cez víkendy. Na investičnom bankovníctve je podľa neho zaujímavé to, že takmer nikdy človek nerobí dvakrát to isté. Tam nikdy neexistuje rutina. Je to o kreativite. Každá transakcia je iná. Málokedy zastupujeme dvakrát jedného klienta, hovorí.

Na príklade s povodňou v Prahe približuje stres obchodníka s cennými papiermi. „Mali sme kancelárie v záplavovej zóne. Odrazu nám vypla elektrina a nemohli sme obchodovať. Keď o hodinu elektrina fungovala, zistili sme, že sme prerobili. No o chvíľu boli vypnutí iní pražskí obchodníci, urobili sme zopár obchodov a čo sme stratili, získali sme späť,“ smeje sa.

Aký je vzťah Wood & Company k slovenským finančným skupinám? „Boli transakcie, keď sme spolupracovali s Pentou alebo J & T. Bol to vzťah poradca a klient.“ Podľa Šoltýsa vo svete rizikového kapitálu tieto firmy, takzvané private equity, majú svoje miesto, lebo dokážu reagovať flexibilne a rýchlo. „Už máme za sebou obdobie, keď dokázali nakupovať korunu za 50 halierov. Dnes musia kúpiť korunu za korunu a potom dokázať, že z nej vedia urobiť 1,50 koruny.“

Viac na www.leaders.sk

SkryťVypnúť reklamu

Najčítanejšie na Index

KURZY

Koľko dostanem za 1 euro (29. 3. 2024)
USD 1.081
AUD 1.661
CZK 25.305
JPY 163.450
CAD 1.467
GBP 0.855
HUF 395.260
PLN 4.312
CHF 0.977
SEK 11.525

Zobraziť kompletný kurzový lístok

Komerčné články

  1. Patria medzi svetovú elitu. Slováci zariskovali a predbehli dobu
  2. Bývanie vytesané do kameňa? V Kapadócii tak žijú po stáročia
  3. Za hranicami bytu: Ako si vybudovať dobré susedské vzťahy?
  4. Všetky divy sveta v privátnom lietadle dnes so zľavou 12 225 eur
  5. Prečo vymeniť plastové vchodové dvere za hliníkové?
  6. Wellness v prírode: máme tip, kde si na jar najlepšie oddýchnete
  7. Deväť dobrých: Jarný literárny výber v denníkoch SME a Korzár
  8. Slováci minuli za 4 dni na dovolenky 6,4 milióna eur
  1. Bývanie vytesané do kameňa? V Kapadócii tak žijú po stáročia
  2. E-recept, evolúcia v zdravotnej starostlivosti
  3. Leťte priamo z KOŠÍC a dovolenkujte na najkrajších plážach
  4. Za hranicami bytu: Ako si vybudovať dobré susedské vzťahy?
  5. Výlet 2 v 1: Jednou nohou na Slovensku, druhou v Rakúsku
  6. Ahoj, TABI! Kto je záhadný digitvor?
  7. Všetky divy sveta v privátnom lietadle dnes so zľavou 12 225 eur
  8. Prečo vymeniť plastové vchodové dvere za hliníkové?
  1. Fellner otvorene: Manželka mi vyčítala, že zo mňa nič nemá 25 441
  2. Deväť dobrých: Jarný literárny výber v denníkoch SME a Korzár 17 632
  3. Do utorka za vás uhradia polovicu exotickej dovolenky 16 544
  4. Slováci minuli za 4 dni na dovolenky 6,4 milióna eur 10 930
  5. Prečo vymeniť plastové vchodové dvere za hliníkové? 10 321
  6. Patria medzi svetovú elitu. Slováci zariskovali a predbehli dobu 10 230
  7. Všetky divy sveta v privátnom lietadle dnes so zľavou 12 225 eur 7 878
  8. Ako Japonci potopili ruské nádeje na Ďalekom východe 5 674
  1. INESS: Blockchain v zdravotníctve
  2. Jiří Ščobák: Je nový II. pilier dlhodobo udržateľný? Ktoré zmeny sú pozitívne a ktoré negatívne?
  3. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia
  4. Milan Dubec: Kedy klesnú ceny nehnuteľnotí v Žiline?
  5. Jozef Drahovský: Budú od januára jazdiť kamióny po diaľniciach bez platenia mýta?
  6. Jozef Drahovský: Zákaz nedeľného predaja, cirkev, ego a zdravý rozum
  7. Adam Austera: Ako sa aktuálne darí najvýznamnejším dodávateľom vakcín proti Covid-19?
  8. INESS: Lieky bude treba platiť inak
  1. Ivan Čáni: Korčok vybuchol – Pellegrini ho zožral zaživa. 46 149
  2. Ivan Mlynár: Fašistický sajrajt Tomáš Taraba, je už zamotanejší, ako nová telenovela. 13 649
  3. Peter Bolebruch: Každa rodina bola podvedená o 80 tisíc v priemere. Ako podviedli vidiek a ožobráčili ľudí o role a pozemky? Kto je pozemková mafia? 13 442
  4. Post Bellum SK: Prvé transporty smrti boli plné mladých dievčat 9 592
  5. Janka Bittó Cigániková: Drucker to vyhlásil 1. februára, Dolinková to stále zdržiava. Stáť nás to môže zdravie a životy 8 458
  6. Michael Achberger: Vitamínový prevrat, o ktorom lekári mlčia: Ako lipozomálne vitamíny menia pravidlá! 8 371
  7. Miroslav Galovič: Nezalepený dopis víťazovi prezidentských volieb 8 295
  8. Ján Šeďo: Malý cár : "Uvedomme si, že máme 2 atómové elektrárne". Vážne ? 6 435
  1. Pavol Koprda: Demografia a voľby - čo sa zmenilo od roku 1999
  2. Jiří Ščobák: Ivan Korčok aktuálně zvítězil ve facebookové diskusi nad Petrem Pellegrinim!
  3. Jiří Ščobák: Velikonoce jsou výborné na podporu Korčoka na sociálních sítích! Pojďme do toho! ❤
  4. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 76. - Arkdída - Vilkitský a Ušakov, ktorí sa zaslúžili o posledné arktické objavy
  5. Yevhen Hessen: Teroristický útok v Moskve a mobilizácia 300 000 Rusov
  6. Post Bellum SK: Prvé transporty smrti boli plné mladých dievčat
  7. Monika Nagyova: Synom, ktorí svoje matky nešibú
  8. Yevhen Hessen: Postup pri zdaňovaní príjmov pre odídencov z Ukrajiny
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
  1. INESS: Blockchain v zdravotníctve
  2. Jiří Ščobák: Je nový II. pilier dlhodobo udržateľný? Ktoré zmeny sú pozitívne a ktoré negatívne?
  3. Juraj Karpiš: Ako investovať a sporiť, keď spľasla matka všetkých bublín a hrozí recesia
  4. Milan Dubec: Kedy klesnú ceny nehnuteľnotí v Žiline?
  5. Jozef Drahovský: Budú od januára jazdiť kamióny po diaľniciach bez platenia mýta?
  6. Jozef Drahovský: Zákaz nedeľného predaja, cirkev, ego a zdravý rozum
  7. Adam Austera: Ako sa aktuálne darí najvýznamnejším dodávateľom vakcín proti Covid-19?
  8. INESS: Lieky bude treba platiť inak
  1. Ivan Čáni: Korčok vybuchol – Pellegrini ho zožral zaživa. 46 149
  2. Ivan Mlynár: Fašistický sajrajt Tomáš Taraba, je už zamotanejší, ako nová telenovela. 13 649
  3. Peter Bolebruch: Každa rodina bola podvedená o 80 tisíc v priemere. Ako podviedli vidiek a ožobráčili ľudí o role a pozemky? Kto je pozemková mafia? 13 442
  4. Post Bellum SK: Prvé transporty smrti boli plné mladých dievčat 9 592
  5. Janka Bittó Cigániková: Drucker to vyhlásil 1. februára, Dolinková to stále zdržiava. Stáť nás to môže zdravie a životy 8 458
  6. Michael Achberger: Vitamínový prevrat, o ktorom lekári mlčia: Ako lipozomálne vitamíny menia pravidlá! 8 371
  7. Miroslav Galovič: Nezalepený dopis víťazovi prezidentských volieb 8 295
  8. Ján Šeďo: Malý cár : "Uvedomme si, že máme 2 atómové elektrárne". Vážne ? 6 435
  1. Pavol Koprda: Demografia a voľby - čo sa zmenilo od roku 1999
  2. Jiří Ščobák: Ivan Korčok aktuálně zvítězil ve facebookové diskusi nad Petrem Pellegrinim!
  3. Jiří Ščobák: Velikonoce jsou výborné na podporu Korčoka na sociálních sítích! Pojďme do toho! ❤
  4. Iveta Rall: Polárne expedície - časť 76. - Arkdída - Vilkitský a Ušakov, ktorí sa zaslúžili o posledné arktické objavy
  5. Yevhen Hessen: Teroristický útok v Moskve a mobilizácia 300 000 Rusov
  6. Post Bellum SK: Prvé transporty smrti boli plné mladých dievčat
  7. Monika Nagyova: Synom, ktorí svoje matky nešibú
  8. Yevhen Hessen: Postup pri zdaňovaní príjmov pre odídencov z Ukrajiny
SkryťZatvoriť reklamu