h Ratings.
Väčšina západoeurópskych pivných trhov klesá a marže sa stláčajú, kvôli konsolidácii v maloobchodnom sektore. Výrobcovia piva preto hľadajú rozvoj na rastúcich trhoch východnej Európy, strednej Ameriky a Ázie. Počet možných cieľových destinácií rýchlo klesá. Táto súťaž o akvizície vytlačila nahor ceny na úrovne, ktoré by mohli poškodiť hodnotu. Pivovary budú musieť byť schopné rýchlo reagovať, keď sa naskytnú príležitosti akvizícií, a preto potrebujú značnú finančnú flexibilitu, aby ich nemohli rivali vytlačiť pri ponuke na druhú koľaj. Hodnoty akvizícií môžu dosiahnuť niekoľko sto miliónov britských libier a sumy za najväčšie môžu prekročiť 1 mld. GBP, ako napríklad Heineken kúpil rakúsky BBAG 1,9 mld. EUR.
V dlhodobom horizonte by globalizácia súťaže mohla mať dramatické následky pre firmy, ktorým sa nepodarilo dostať medzi svetových lídrov. Príkladom takéhoto osudu sú nemecké pivovary, ktoré podcenili podstatnosť globálneho rastu a väčšina z nich je zraniteľná pohltením väčšími skupinami. Správa taktiež vysvetľuje niekedy konfliktný vzťah medzi výrobcami piva a maloobchodníkmi. Strategické záujmy týchto partnerov totiž nie sú nutne spoločné. Kým výrobcovia piva potrebujú tlačiť cenu piva nahor, aby vykompenzovali pokles predaja na nasýtenom trhu, supermarkety majú tendenciu ostro znižovať ceny piva na prilákanie väčšieho množstva zákazníkov. Preto je veľkosť a sila značky potrebná na zabezpečenie kontroly nad distribučnou sieťou. Producenti piva chcú presvedčiť svojich maloobchodných partnerov, že vzťah výhra-výhra je možný vytváraním hodnoty pre zákazníka, nie znižovaním cien, ale zlepšením ponuky.
(1 EUR = 41,091 SKK)
